国际商务谈判B卷答案

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1、C.地位平等实力平2015 2016学年第一学期闽江学院考、_|A、_|A#厶试试卷2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（ 考试课程：国际商务谈判D）试卷类别：A卷口 B 卷"A. 美国B.考试形式：闭卷"开卷口英国适用专业年级：2012级C.法国D.班级姓阿拉伯名学号3. 以下风险中，不属于非人员风题号-一一二二二-三四五六险的是七八九十总分得分A.沟通市场风险B.C合同风险D单项选择题（每题1分，共15分，15% .合同风险 得分*自然风险1.在商务谈判中，双方平等关系是指（4.下列哪个选项不是商务谈判的特点（D ）A.利益平等 B 职权平A.谈判对象的广

2、泛性 B.谈判环境的复杂性C.谈判的目的性 D.谈判条件 的原则性和不可伸缩性5. “您第一次发现商品含有瑕疵 是在什么时候”这种商务谈判的 发问类型属于 （A）A.封闭式发问B.澄清式发问C.借助式发问D.探索式发问6. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人 员应米取的让步方式。A.坚定 B. 等额 C.风险性 D. 不平衡7. 谈判中的讨价还价主要体现在_上。（D ）A.叙 B. 答 C. 问D.辩8. 谈判中以与别人保持良好关系 为满足的谈判心理属于是（B）A.进取型B.关系型C.权力型D. 自我型9. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、 原则型谈判

3、和（ A）A.软式谈判B. 集体谈判C.横向谈判D.投资谈判10. 下列哪种说法不正确（B ）A. 原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出B. 原则谈判理论主张谈判重点应 放在利场上而不是利益上C. 原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值D. 谈判的结果是各方公平协商的 结果而不应该是某一方的意志决A.法律人员B.商务人员、多项选择题（每题2分，共16分，16%11. 在国际商务谈判中，首先提出 含有较大虚头的开价，然后再讨 价还价，直至达成交易的是（A ）A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价12. 谈判过程中发现对方克意营 造低调气氛，若不扭转会损害本 文

4、的切实利益，可以用下列哪种 开局策略 （D）A.协调式开局策略 B.保留式开 局策略C.坦诚式开局策略 D.进攻式开 局策略13价格条款的谈判应由 承提。（B ）C.财务人员D.技术人员14. 英国人的谈判风格一般表现为（C ）A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感15. 日本人的谈判风格一般表现为（）A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱 D.集团意识强1. 谈判成交阶段的主要目标有( ACD )A.力求尽快达成协议 B .控制和影响对方C.争取最后的利益D .尽量保证已取得的利益不丧失2.要了解对方的商业信誉情况主要应调查以下几个方面的情况(abcd )养C.企业的培养 D.自我培养

5、A.产品质量标准B 技术6.谈判信息传递的基本方式有(abd )C产品的技术服务D 商标及品牌A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式7. 谈判中迂回入题的方法有三、简答题(每题5分，共25分，25%3. 涉外商务合同签订的内容包括(AbCDA、品名条款B、品质条款C、数量条款D、包装条款4. 商务谈判成败的评价标准包括(AbCA、谈判目标B、谈判效率C、人际关系D、谈判协议5. 对谈判人员素质的培养包括(BCD )(AB )A.从题外语入题B.从自谦入题C. 从确定议题入题D.从询问对方交易条件入题8. 迫使对方让步的主要策略有(ABD )A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判 D.软