第3章——国际贸易基础

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1、国际货运代理国际货运代理International Freight Forwarding Agent v 学习任务学习任务第三章 国际贸易基础1了解国际贸了解国际贸易合同条款易合同条款 2掌握国际贸掌握国际贸易术语、国易术语、国际贸易合同际贸易合同的主要条款的主要条款内容和签订内容和签订过程过程 3重点掌握贸重点掌握贸易术语的选易术语的选择与运用择与运用 4重点掌握国重点掌握国际贸易结汇际贸易结汇方式及信用方式及信用证风险的防证风险的防范方法范方法 v 导入案例导入案例-案件详情见课本案件详情见课本P59P59第三章 国际贸易基础第一节 国际贸易术语 概括说明买卖双方在货物交接方面的权利、义务

2、以及概括说明买卖双方在货物交接方面的权利、义务以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分买卖双方有关费用、风险和责任的划分 也称也称或或，常用三个英文字母表示。，常用三个英文字母表示。说明商品的价格构成，如运费与保险等；说明商品的价格构成，如运费与保险等；确定交货条件，如说明交接时的责任、费用与风险等确定交货条件，如说明交接时的责任、费用与风险等的划分。的划分。 第一节 国际贸易术语 定义：定义：是指在长期的国际贸易实践中所形成的具有普遍是指在长期的国际贸易实践中所形成的具有普遍意义的一些习惯性做法与规定。意义的一些习惯性做法与规定。 国际组织和商业团体统一和规定贸易术语如下：国际组织和商业团体统

3、一和规定贸易术语如下：19361936年国际商会制定贸易术语的通则；年国际商会制定贸易术语的通则；v19531953、19671967、19761976、19801980、19901990年进行修订。年进行修订。v20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则v2010年国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMSv 20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010INCOTERMS2010，20102010通则），是国际商会根据通则），是国际商会根据国际货物贸易国际货物贸易的发展的发展，对，对20002

4、000通则通则的修订，的修订，20102010年年9 9月月2727日公布，于日公布，于20112011年年1 1月月1 1日开始全球实施。日开始全球实施。v 虽然虽然20102010通则于通则于20112011年年1 1月月1 1日正式生效，但并非日正式生效，但并非20002000通则就自动作废。因为通则就自动作废。因为国际贸易惯例国际贸易惯例本身不是法律，本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新取代旧新取代旧”的说法，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适

5、用的说法，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用20002000通则甚至通则甚至19901990通则。通则。19191919年制定；年制定； 19411941修改。修改。 1932年年CIF合同华沙合同华沙-牛津规则牛津规则第一节 国际贸易术语 v19281928年国际法协会制订了年国际法协会制订了CIFCIF买卖合同的买卖合同的19281928年华沙规则年华沙规则 v在在19301930年纽约会议、年纽约会议、19311931年巴黎会议和年巴黎会议和19321932年的牛津会议上，年的牛津会议上， 将此规则修订为将此规则修订为19321932年年CIFCIF合同华沙牛津规则合同华沙牛津规则

6、Warsaw-Oxford Rulers for CIF Contracts 1932在国际贸易中，买卖双方各自承担的责任、费用和风险，是在国际贸易中，买卖双方各自承担的责任、费用和风险，是关系到当事人利害得失的最重要问题，双方在洽谈交易、订关系到当事人利害得失的最重要问题，双方在洽谈交易、订立合同时，应对此作出明确规定，并在其后的交易过程中严立合同时，应对此作出明确规定，并在其后的交易过程中严格按照各自的权利和义务进行贸易活动。不同的贸易术语，格按照各自的权利和义务进行贸易活动。不同的贸易术语，表示买卖双方承担不同的责任、费用和风险。表示买卖双方承担不同的责任、费用和风险。 表表3-1 3-

7、1 买卖双方各自承担的义务买卖双方各自承担的义务 第一节 国际贸易术语 买方义务买方义务 卖卖 方方 义义 务务 第一节 国际贸易术语 根据根据20102010年通则年通则的内容请参考电子资料。的内容请参考电子资料。EWX工厂交货FCA货交承运人CPT 运费付至CIP 运费及保险费付至DAT 目的地交货DAP 所在地交货DDP 完税后交货FAS 船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF 成本、保险费加运费第一节 国际贸易术语 -案件详情见课本案件详情见课本P71P71要求：熟悉2010年通则第二节 国际贸易合同的主要条款 在国际货物买卖合同中，除订明采用何种贸易术语成交外，还在国际货物买卖

8、合同中，除订明采用何种贸易术语成交外，还应就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支应就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔和仲裁等交易条款作出明确具体的规定。付、检验、索赔和仲裁等交易条款作出明确具体的规定。 商品名称商品名称或称或称“品名品名”是合同缔约双方同意买卖的商品的名称。是合同缔约双方同意买卖的商品的名称。 合同拟定注意问题：合同拟定注意问题：内容明确、具体，文字的表达应能确切反映商品的特点；内容明确、具体，文字的表达应能确切反映商品的特点； 实事求是，切实反映商品的实际情况；实事求是，切实反映商品的实际情况； 尽可能使用国际上通用的名

9、称；尽可能使用国际上通用的名称； 如果一种商品有不同的名称，则在确定品名时，必须注意国家有关如果一种商品有不同的名称，则在确定品名时，必须注意国家有关的海关税则和进出口限制的有关规定，在不影响外贸政策的前提下，的海关税则和进出口限制的有关规定，在不影响外贸政策的前提下，从中选择有利于减低关税或方便于进口的名称，作为合同的品名。从中选择有利于减低关税或方便于进口的名称，作为合同的品名。 第二节 国际贸易合同的主要条款 商品品质是商品的内在质量和外表形态的综合。商品品质是商品的内在质量和外表形态的综合。 商品品质的表示方法可以分为一下两种。商品品质的表示方法可以分为一下两种。 第二节 国际贸易合同

10、的主要条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。 制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度。 （1 1）数量的确定）数量的确定（2 2）重量的计算方法）重量的计算方法“约数约数”、“溢短装条款溢短装条款”。 毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。 （1 1）包装的定义）包装的定义（2 2）包装条款的主要内容）包装条款的主要内容包装方式、规格、材料、费用和运输标志。包装方式、规格、材料、费用和运输标志。 第二节 国际贸易合同的主要条款 价格条

11、款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等。指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等。（1 1）计价货币的选择）计价货币的选择（2 2）定价方法）定价方法 固定价格和非固定价格固定价格和非固定价格 （3 3）佣金与折扣）佣金与折扣 1 1）佣金）佣金是买方或卖方给予代理人或经纪人、中间商因是买方或卖方给予代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。介绍交易或代买代卖所获得的报酬。 2 2）折扣）折扣是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。 3