市场营销国美策划案例rar-PowerPointPre

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1、1国美国际化道路 德国篇2导导 读读策略篇策略篇管理篇管理篇发展战略 开店策略定价策略财务管理人力资源商品管理物流管理3国美发展战略 1 发展的资本支持 （1）国美电器现有的资本及鹏润投资 （2）争取公司在德国上市 （3）取得银行贷款 一 途径选择42 扩张发展方向（1） 德国是家电消费大国，国美这样的大型家电连锁在德国有发展空间。 （2） 尽量淡化德国国美与北京国美的关系，加快本土化，立足德国，忘记国美。53 扩张发展方式 （1）通过自身开设国美的旗舰店 （2）兼并小型连锁商店或独立零售商并以扩大国美的连锁规模 （3）选择有实力的加盟商，特许加盟扩大国美的知名度6 （1）先行在德国几个重点城

2、市商业区开设旗舰店 （2）注重各个店铺的发展质量，做好成本控制，在旗舰店未取得很好业绩时，不开设新的分店4 扩张速度7导导 读读策略篇策略篇管理篇管理篇发展战略 开店策略定价策略财务管理人力资源商品管理物流管理8开店策略一 展店布点战略 1 年度开店数7个城市，14家店面 2 范围选择战术城市的繁华区、商业中心 3 连结战术同城、异城910二 店堂布置 （1）顾客想进来，容易出去 （2）能够让顾客方便的接触国美所有的电器 （3）尽量延长顾客在店内停留时间 （4）创造良好的购物环境11导导 读读策略篇策略篇管理篇管理篇发展战略 开店策略定价策略财务管理人力资源商品管理物流管理12定价策略o一 商

3、品的分类构成13二 定价策略 低价策略，价格依然是德国国美主要的竞争利器，让成为德国制造商自豪的主流畅销产品的齐全性和高新产品的展示，这成为国美最大的竞争优势。德国国美店采取以国际品牌主打，特价产品“铺路”的形式，以这些特价品以点带面，给国美带来了人气。14导导 读读策略篇策略篇管理篇管理篇发展战略 开店策略定价策略财务管理内部管理人力资源商品管理物流管理15财务管理一 资金管理原则（1）北京国美统一使用与授权德国国美使用一定限额相结合 （2）德国国美单独单一注册、缴纳税款16二 资金的管理 （1） 德国国美各店面、各个部门通力合作，提高资金的运行效率，盘活资金存量，加快周转。 （2）建立完善