油品销售知识1、2部分

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1、油品销售知识培训1、2部分 2培训内容培训内容 认识“油品”，熟悉油品主要质量指标及含义； 掌握发动机工作原理； 了解油品加油误差与油品计量的相关知识； 利用所掌握的油品知识，达到与客户之间有效的沟通，增强主动性销售。第一部分 油品的基本知识4 天然石油（开采出来未加工时称原油）是一种可燃性、流动或半流动粘稠液体,多为黑褐色或暗绿色。略轻于水,是一个成分十分复杂的混合物。 就其化学元素而言,主要是碳元素和氢元 素。原油中碳元素占83%一87%,氢元素占11%一14%,其它部分则是硫、氮、氧及金属等杂质。 脱除腐蚀结垢催化剂中毒 石油的重要地位： 1）战略物资 2）重要能源 工业原料 3）国家安

2、全 4）经济发展密切相关 1st 沙特 2nd 加拿大3rd 伊朗 13th 中国 图1 世界各国剩余探明储量排序 1st 美国 2nd 沙特3rd 美国4 4 中国图2 世界石油产量排序 1st 俄罗斯 2nd 日本3rd 中国 图3 世界各国石油消费量7 石油产品石油产品:GB498 6大类大类其它其它辅料辅料化工原料化工原料 S(oluvent)溶剂溶剂 煤油煤油 F(uel)柴油柴油轻质燃料轻质燃料汽油汽油润滑油润滑油 L(ubricant)蜡蜡 W(ax)沥青沥青B焦焦C原油原油炼油厂炼油厂黑色暗灰色的固体，减压渣油经延迟焦化制得，制造电极或生产化原料低沸点馏分（直馏馏分）一般不含添

3、加剂成品油成品油:5大类大类汽油质量指标：1蒸发性汽油由液态转为气态的性能，称为汽油的蒸发性。汽油的蒸发性是否良好，直接影响汽油机中的油汽混合气的燃烧是否正常，影响发动机的功率和经济性能。2.抗爆性3.安定性汽油在常温和液相条件下抵抗氧化的能力，称为汽油的抗氧化安定性，俗称“安定性”。 4.腐蚀性汽油中存在某些杂质，如元素硫、含硫化合物、水溶性酸和有机酸性等物质，在储运和使用过程中，油品中的不良成分对与之接触的金属产生腐蚀的能力称腐蚀性。 5.清洁性汽油在使用的过程中减少有害物质的排放，改善汽车燃料供给系统的清洁，保证发动机正常工作的性能称汽油的清洁性。 柴油在性能上要求柴油在性能上要求有：良

4、好的蒸发和雾化性能有：良好的蒸发和雾化性能、良好的燃烧性能、良好的安定性能、无腐蚀、良好的燃烧性能、良好的安定性能、无腐蚀性及低磨损性能和良好的清洁性能。性及低磨损性能和良好的清洁性能。柴油的燃烧性也叫发火性或抗爆性，它表示柴油自燃的能力。燃烧性好，即十六烷值适宜，自燃点低，燃烧充分，发动机稳定，不产生爆震现象。 小常识：原油常用单位换算小常识：原油常用单位换算 1桶（bbl）=0.14吨（t） 1吨（t）=7.3桶（bbl） 1桶（bbl）=0.159立方米（m3）石油炼制工业石油炼制工业石油石化产品石油石化产品石油炼制简介石油炼制简介石油炼制简介石油炼制简介如何利用如何利用作为燃料烧掉太可

5、惜，作为燃料烧掉太可惜，应通过炼制过程把原油应通过炼制过程把原油加工为各种石油产品。加工为各种石油产品。原原 油油石油炼制工业简介石油炼制工业简介q 蒸馏蒸馏在在1919世纪中叶曾用来生产煤油，世纪中叶曾用来生产煤油，剩下的作为废物扔掉剩下的作为废物扔掉 可惜可惜物理加工物理加工q 溶剂处理溶剂处理常用于常用于润滑油润滑油的生产（溶剂精制、的生产（溶剂精制、溶剂脱蜡、溶剂脱沥青等）溶剂脱蜡、溶剂脱沥青等）最基本的物理加工方法，广泛应用最基本的物理加工方法，广泛应用 按照沸点高低，分离产物按照沸点高低，分离产物石油炼制工业简介石油炼制工业简介p 炼油工业与汽车工业紧密相关炼油工业与汽车工业紧密相

6、关化学加工化学加工 汽车工业的发展对石油产品提出汽车工业的发展对石油产品提出 更高的要求（仅靠更高的要求（仅靠蒸馏蒸馏方法不能方法不能 满足满足质量质量和和数量数量的要求）的要求） 石油的化学加工方法应运而生石油的化学加工方法应运而生改变分子结构q 热裂化（大分子在高温下分解成小分子）热裂化（大分子在高温下分解成小分子）最早的化学加工方法，产生热裂化汽油最早的化学加工方法，产生热裂化汽油q 催化裂化催化裂化产品质量高，成为生产产品质量高，成为生产轻质油品轻质油品的的主要手段主要手段q 加氢裂化、加氢精制加氢裂化、加氢精制q 催化重整催化重整q 烷基化烷基化催化裂化装置催化裂化装置 石油加工新技

7、术的发展离不开催化剂石油加工新技术的发展离不开催化剂各种催化剂各种催化剂化学加工化学加工20世纪初 美国产品收率提高 质量提升 能耗降低 污染减少石油炼制工业简介石油炼制工业简介 炼油工业炼油工业 走在工业现代化的前列走在工业现代化的前列 新型、高效的石油加工设备新型、高效的石油加工设备 现代信息和控制技术的运用现代信息和控制技术的运用炼化大型设备吊装炼化大型设备吊装炼厂控制中心炼厂控制中心炼化用塔器炼化用塔器炼化用压力容器炼化用压力容器现代控制技术现代控制技术石油加工典型流程石油加工典型流程u原油特点原油特点u炼厂规模炼厂规模u产品方案产品方案u装置选择装置选择u生产方案生产方案石油加工典型

8、流程石油加工典型流程常压蒸馏常压蒸馏减压蒸馏减压蒸馏催化重整催化重整加氢精制加氢精制催化裂化催化裂化延迟焦化延迟焦化喷喷气气燃燃料料轻轻柴柴油油裂裂化化气气催催化化汽汽油油催催化化柴柴油油重重整整汽汽油油焦焦化化气气焦焦化化汽汽油油焦焦化化柴柴油油焦焦化化蜡蜡油油石石油油焦焦原油原油原油蒸馏原油蒸馏p 原油蒸馏是整个石油加工过程的龙头原油蒸馏是整个石油加工过程的龙头 为后续的加工提供原料为后续的加工提供原料 直接获得相应的直馏产品直接获得相应的直馏产品兰州石化兰州石化550550万吨原油蒸馏装置万吨原油蒸馏装置直馏产品直馏产品直馏煤油直馏煤油后续原料后续原料减压渣油减压渣油一次加工一次加工原油

9、蒸馏原油蒸馏如何实现原油到产品的第一步如何实现原油到产品的第一步成分分子量：几十到几千成分分子量：几十到几千 诸多的轻组分和重组分诸多的轻组分和重组分沸点：常温到沸点：常温到800以上以上原油成分原油成分复杂复杂=蒸蒸馏馏p按照沸点分类排队按照沸点分类排队p充分、合理地利用充分、合理地利用 按照沸点的高低把原油分成若干部分，得到一系列具有不同按照沸点的高低把原油分成若干部分，得到一系列具有不同温度范围的馏出产物，这叫做温度范围的馏出产物，这叫做“馏分馏分” ” 产品产品原油蒸馏原油蒸馏 350200500沸点沸点 与与 馏分组成馏分组成原油蒸馏原油蒸馏 v 350常压常压渣油（常压重油）渣油（

10、常压重油）常压蒸馏利用各组分沸点的高低常压蒸馏利用各组分沸点的高低q 获得直馏产品，可用于轻质液体燃料获得直馏产品，可用于轻质液体燃料( (汽汽油、柴油等油、柴油等) )的生产的生产q 大于大于350350的常压渣油部分，作为减压的常压渣油部分，作为减压蒸馏的原料蒸馏的原料v 常压蒸馏常压蒸馏20-30%20-30%化工原料化工原料原油蒸馏原油蒸馏 v 减压蒸馏减压蒸馏350 少量气体少量气体黑硬的黑硬的焦炭焦炭像锅巴一样附着在设像锅巴一样附着在设备中，影响正常生产备中，影响正常生产降低压力（减压蒸馏）降低压力（减压蒸馏）压力低压力低压力高压力高原油蒸馏原油蒸馏 减压蒸馏塔减压蒸馏塔 里的操作

11、压力里的操作压力往往只有大气压力的几十分之一往往只有大气压力的几十分之一沸点显著降低沸点显著降低v 350500减压馏分减压馏分 （减压瓦斯油、减压蜡油）（减压瓦斯油、减压蜡油）v 500减压渣油（残渣）减压渣油（残渣）v 减压蒸馏减压蒸馏原油中最重部分原油蒸馏原油蒸馏 v 减压蒸馏减压蒸馏原油性质原油性质减压馏分减压渣油直接作为或者适当处理直接作为或者适当处理沥青沥青处理和调和处理和调和原油蒸馏原油蒸馏常减压蒸馏常减压蒸馏后续加工手段后续加工手段轻质燃料需求量大轻质燃料需求量大重质油重质油轻质化轻质化q 热裂化热裂化催化裂化催化裂化 v 最重要的最重要的二次加工二次加工过程过程q 催化裂化催