美容院活动方案计划妙招

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1、促销活动方案活动主题：XXXX活动目的：快速吸引客人，刺激消费，带动人气活动地点：XXXX活动内容：1、 凡是开业期间拿XX宣传单到店的客人均能享受价值100元的免费护理一次2、 开业期间每天最先到店的前三名客人，均获得价值1888元的超级豪华礼包一份3、 凡是开业期间在美容院消费500元，均可获得价值100元的现金卷一张，多消费多送。现金卷可以购买任何左岸的产品和享受人和护理项目。每次消费只能使用一张，现金不能折现。4、 前10名消费满1000元，即可成为本店VIP会员，享受如下优惠：在本店消费均可享受折优惠（注：节假日促销、特价项目不在此限）获得免费代金卷一张，价值100元。可以免费带人享

2、受价值100元的基础护理一次（本人不可以享受）将有机会获得左岸抽奖机会1次，超值好礼等您拿！5、 前5名消费达到5000元以上，即可成为本店金卡会员，享受如下优惠：凡在本店消费均可享受8折优惠（注：节假日促销、特价项目不在此限）赠送价值160元左岸 套系护理-1次获得免费代金卷3张，价值300元。可以面得带三人享受100元的基础护理一次（本人不可享受，第三人也不可为同一个人）6、 前三名消费满10000元以上，则可成为本店至尊卡会员，享受以下优惠：凡在本店消费均可享受7折有货（注：节假日促销、特价项目不在此限）获得免费代金卷3张，价值100元。可以免费带三人享受价值100元的基础护理一次（本人

3、不可享受，三个也不可为同一个人）获得左岸精美会员礼品一份赠送价值1680元左岸套盒-肾部保养专业护理一次将有机会获得左岸抽奖机会3次，超值好礼等您拿！美容院活动方案妙招低门槛进入发、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、打包发、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法：一、一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，在通过全年销售来赚取其它利润。二、年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。三、沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不

4、到19/次，一式拓客，二是这块可以不盈利四、年卡740，送产品380元，30次沐足，10次护理。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而在销售，如转卡或项目日期等五、高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以，如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有很多：如与“三.八”，只花38元的促销标语，美容院全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一的时候，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销的

5、方案就多得很。透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有心品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折，可能八千、六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来讲损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不限项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务.4终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如基础护理终身卡等等 说明：其实美容本身就是融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法5、消费储值模式：消费储值

6、方式通过变相返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1、每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2、客户累积（限期2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行账户10现金，存入客户积分卡10的积分点数，赠送亲情卡2张3、积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品50现金使用；4、银行现金账户金额作为客户的保险基金或子女教育基金，由客户自行支配注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使用对比法：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送价值600元礼品套盒2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600元礼品套盒；第二年只要一元钱就

7、能美容，（前三个月只做服务不卖产品）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用过第一项来做比较而已如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要三倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有三倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法：1、如相关减肥项目，号称伍佰元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了10个地方，全套下来只相当于做了10此而已2、如果顾客现场能成家，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，曾成加量，如迷你装，小礼品，加次

8、数，多项目，抽奖卷等等3、案例如：美容院常见的促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次肾部保养10次，后面送的再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步、美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效第二步、如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步、如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，肾部保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人，还有利用消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大划点法：自有划卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成

9、积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好改良的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算账的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送700元礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差

10、不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。体验法：1、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸登高价位服务），让老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1元到31元来美容院选择项目做。案例：某美容院开业之际，在周边社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的130元钱，就能买年卡的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元-30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，退出了0-25元

11、体验价，体验后，根据感觉付款的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款就是本人促销办法定价拓客。 某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北进便在其周边的大型社区内广泛发放99元，体验什么事SPA的服务体验优惠劵。优待卷上标明，凡持此优待卷的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部美容护理和背部美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周边居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待卷进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待卷4000余