向保险营销学工作精神之置业顾问应具备的观念与态度

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1、向保险营销学工作精神之置业顾问应具备的观念与态度 乾程营销乾程营销课程目标 1、让学员了解置业顾问工作的意义，增强工作的认同感。 2、调整学员的心态，让学员认识到心态决定一切。 3、通过保险从业人员精神的学习，提升自信心。 4、让学员认同主动出击的工作方式，为下一步工作的执行，奠定基础。什么是置业顾问？ 置业是房产置业的简称，来源于日本，是对于购置土地、房屋，进行房地产交换，包括房屋买卖，租赁等一系列活动的总称。 顾问是一个职位，泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人，他们可以提供顾问服务。例如品牌顾问、法律顾问、政治顾问、投资顾问、港事顾问、军事顾问、国策顾问、地产顾问、工程顾问、理财顾问、

2、国家安全顾问等。什么是置业顾问？ 楼盘置业顾问是房地产开发商的企业形象和信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，楼盘置业顾问的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系到销售这只“木桶”的装水量盈利水平，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。置业顾问是一种光荣、高尚的职业置业顾问是综合性人才，是极具挑战和竞争性的职业我们真的很重要！为什么要做置业顾问1 1、置业顾问、置业顾问推动社会的进步和发展：推动社会的进步和发展： a、作为一

3、名置业顾问，我们的工作为推动房地产发展做出了巨大的贡献，卓有成效的销售，在我们的市场经济体制中发挥着重要的作用； b、置业顾问的努力工作，促成了一次又一次交易的实现，从而促进了房地产业的不断繁荣发展。在工作中，置业顾问使买卖双方受益，如果没有房地产交易活动，那么整个房地产就会停滞不前； c c、销售是房地产开发企业生存和发展的命脉。置业顾问对所有企业来说都是至关重要的。随着市场经济的发展，我们将日益受到企业的重视 。 销售：是从社会底层通往社会高层的最佳途径销售：是从社会底层通往社会高层的最佳途径。 据统计，全球据统计，全球80%80%以上的富以上的富翁都是从销售做起的。翁都是从销售做起的。美

4、国管理大师彼德美国管理大师彼德 杜拉克曾经说过：杜拉克曾经说过：“未来的总经理，未来的总经理，有有99%99%将从销售人员中产生。将从销售人员中产生。” 世界世界首富比尔首富比尔 盖茨是销售软件的！盖茨是销售软件的！ 华人首富马云是销售网络的！华人首富马云是销售网络的！ 我们是销售房地产的！我们是销售房地产的！ 为什么要做置业顾问为什么要做置业顾问？ 为了父母 为了回报爱我们的亲人 我们必须做好置业顾问！积极的态度，成功置业顾问的第一要素成功成功= =态度态度* *（技巧（技巧+ +知识知识+ +习惯）习惯）态度 （Attitude)技巧 （Skill)知识 （Knowledge)习惯 （Ha

5、bit)有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种

6、菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。态度决定一切 积极的人象太阳，照到哪里哪里积极的人象太阳，照到哪里哪里亮。心态积极，凡事都往好处想，我亮。心态积极，凡事都往好处想，我们就更有力量去面对一切。们就更有力量去面对一切。置业顾问应该具有的心态 20世纪世纪最大的发现之一就是“只要改变你的态度，就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。1、树立正确的人生态度坚信无论做什么只要集中精力，认真踏实地向着制定的目标去奋斗，就一定能成功！2、要有不懈的斗