安利成功八步曲培训提纲



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1、 耶格/英特莱德培训资料 方法课系列 成功八步曲成功八步曲之一 梦想一梦想概述1 梦想:人类触手可及的一切都是梦想成真的结果。 举例:人与动物的区别/发明创造推动社会的进步2 梦想:是人心中最深切的渴望,不要满足现状,不要丢失梦想。 举例:肯德基创始人桑德斯上校的故事3 梦想:是深藏心中的潜意识,是人从事任何事业的原动力。 举例:哥伦布的航海日志 探讨:为什麽做与怎样做哪一个更重要? 举例:三国演义/西游记/劳模下岗4 你为什麽做安利?讲自己的故事,用你的梦想点燃别人的梦想。5 耶格系统是梦想的制造工厂,我们用90%的时间帮你树立梦想,帮你明确生命的意义,包括你为什麽做安利;用10%的时间教给
2、你成功的方法,而我们的方法是全球最好的。二如何一对一造梦(熬鹰) 1了解比推荐更重要 让他们重温过去的辉煌:你这一生中最辉煌的是哪段时期?最成功的是哪件事?让他抱怨现在的生活: 你现在最不满意的地方是什麽?最不顺心的是? 问他:想没想过为什麽现在会这样? 答案:不学习、不改变!(谈学习与改变的重要性) 从你毕业那一天到现在多长时间没有学习了?失败的思维模式(旧观念)和失败的行为模式(坏习惯) 必然导致失败的人生。21世纪的特征就是速度和危机,很多旧有的东西要被淘汰,知识更新的速度会 越来越快你要想摆脱困境,再创辉煌,从现在开始就要制定一个学习性的组织,先通过学习获得改变 然后再去创业,只有这样
3、才能取得成功。2 推崇系统:耶格系统是一座没有围墙的大学,是一个百万富翁的联合企业; 推崇咨询线:讲上级领导人的故事。3 探讨两个问题1). 工薪族与老板区别(在纸上划一个圈)人群是这样划分的,这边是20%,这80%的人把他们的一生租赁给了这20%的人,这20%的人拥有的财富总合比这20%的人的钱加一块儿还要多,我们习惯的把这边称作工薪族,这边称作老板。那麽老板和工薪族最大的差别在哪里?老板和工薪族最大的差别就是眼光的不同:工薪族的眼睛就盯着一个人,就是他的上司或老板, 他要关心老板给不给他发工资,给不给他长级,给不给他评职称,给不给他分房,老板脸色不好他就跟着老实一点儿,老板今天高兴他就跟着
4、高兴;而老板不同,没有人给他发工资,他要自己去挣钱,因此老板的眼睛盯着整个社会,哪儿有机会他就去哪儿。老板自己做决定,老板按照自己的想法去奋斗。结论:就因为长期以来这种眼光的局限性,就压抑了工薪族的天赋潜能。这一生你能不能为自己活一次按自己的想法去奋斗一次,21世纪个人创业已成为一种潮流,你最大的雇主不是别人而是自己。 2). 为什麽做与怎样做哪一个更重要?(见梦想概述之3) 然后大量的问他为什么:你为什麽做这份儿工作?不满意为什麽不改变?明明知道企业早晚会倒闭, 自己早晚会下岗,为什麽不去找别的出路?没学历,没人要。那为什么不去学习?明明知道将来孩子 上大学需要钱,生病也需要钱,现在钱不够,
5、为什么不想办法多挣一份?。为什么。 结论:生活和命运谁也不会告诉你,你今天活到这个份儿上到底是为什么,但是可悲的是,如果连你 自己都不能告诉你自己这是为什么,你这一生将毫无意义。4 探讨生命的意义1). 问他:你到底为什么活着?你到底想成为怎样的人?你到底想得到多少?你想为这个世界留下些什麽?2). 目标具体化:需要多少物质财富(住房/汽车/时装/首饰/办公通讯设备/存款)? 如何保护健康及维持生命的延续(保险费用/医疗费用/健身器材/子女教育抚养)? 要取得哪些事业上的成就(企业规模/出书/演讲/网站/外语)?如何获得精神上的满足 (旅游/孝敬父母/藏书/婚姻)?物质财富是基础,最后计算出这
6、一切需要多少钱,越具体越好。 3). 而对这一目标,你有两个选择 A凑和:不住/不穿/不治/不要 B有一线希望,你都要挣扎一下! 结论:因为你是肩负责任的。这一生我们不知道从哪里来?死后也不知道将向哪那里去?但是你一定 要知道在生与死之间,你是有责任的,首先是对养育你的父母,对你的另一半,对你的孩子,对你的 兄弟姐妹以及你周围的朋友,甚至你对整个社会都是有责任的,人生到这个世界上就意味着承担痛苦 和责任,你今生的意义首先就在于带领你的家庭逃离痛苦,远离贫穷,然后再去帮助更多的人,以至 回报给整个社会。5 分析现状1). 现有的收入水平2). 社会各阶层的收入水平:极贫困,贫困300-400/月
7、,温饱1000/月,小康10万/年,中产阶层30-100万/年,富有阶层100-500万/年,超级富豪500万/年。结论:你和你的家庭一定要成为中产阶层中的一员。 3). 四条出路:a. 找个好工作(外企职业经理人/国有上市公司老总);b. 一技之长成名成家;c. 投机生意(炒股/贪污/非法生意);d. 投资生意?你有哪条出路?具备哪些条件?6 分析安利事业1). 安利的特点:无风险/持久性/世袭性/不在职收入/个人能力的提升/尊重/人际关系/远景2). 安利的收入水平:营业主任/高级营业主任/营业经理/高级营业经理3). 安利的收入增长图 5年 5年 5年 直系 翡翠 钻石三如何建立梦想档案
8、(见实战训练) 成功八步曲之二承诺一 承诺的定义:承诺是你自己做出的郑重的决定二 承诺的等级:试一试;尽力而为;全力以赴不惜一切代价三 承诺的内容1 学习:15-30分钟读书,30-60分钟听磁带/天,逢会必到,认真做笔记2 改变:品牌/形象/思维模式/行为模式/完善性格3 付出时间具体行动,列名单/邀约/讲计划/跟进,做好2-5年的发展计划,至少坚持1年4 建立工具流:跟进资料 (书/磁带/月刊/印刷品/剪报/VCD/网站),产品示范工具及对比产品,办公用 品(白板纸/笔/录音机/笔记本/成功榜/购货目录)。四 承诺的核心是相信(六个相信)1 你是否相信安利对于你来说是这个星球上最好的个人创
9、业机会?答:交互式合作的价值与远景 社会各界层心态分析(案例分析如何吸引象我这样的人做安利)2 你对安利公司的相信程度?3 你对安利产品的相信程度?4 你对耶格系统的相信程度?(为什么耶格系统是最好的?)1).耶格系统是安利全球最大的经销商,人数最多55%,业绩最高68%2).耶格系统的成功模式已经被成千上万的人证明是可行的,出钻石率87%3).耶格系统实行企业化管理,成立英特莱特国际网络服务公司,是百万富翁的联合企业,汇集了众多成功者的智慧和宝贵经验,是一所没有围墙的大学。 4).耶格系统提供的工具是最全面的,系列化的 5).耶格系统的咨询线是全球最完整的,保证你的业务不会偏离航向 6).耶
10、格系统不靠推销做安利,靠培训系统建立一个学习性的组织,欢迎每一个人来学习,在此基础上提 倡自用产品从而形成一个稳定的自购型消费群体,培训加自用在安利之上增加了巨大的附加值,致使 顾客的消费更加忠诚,业绩更加稳定。 7).耶格系统注重承诺,只要你要,一定有人帮助你,最困难的时候背后站的是钻石。 8).耶格系统注重对个人能力的培养和提升,注重人格的完善,你的成功会是全方位的。 耶格系统不过分强调个人的作用,更强调一个系统,既团队的作用 耶格系统提倡建立紧密的个人关系,因此更加团结而有凝聚力 耶格系统的培训课程不煽情,注重内容和质量,能吸引高素质的人才 耶格系统不囤货不炒作,领导人收入稳定,符合人性
11、化和永续经营的理念 耶格系统有自己的表彰、激励和海外培训5 你相不相信你自己能在这个业务里成功?6 你相不相信人人都能在这个业务里成功? 成功八步曲之三-列名单一 列名单的原则1 不要做判官,人人可能做安利2 名单越大越好,最少100人以上3 不断补充名单,不断认识新人4 上级要陪着下级列名单二 如何认识新人,如何扩大名单1 换工作2 面试应聘3 人才市场4 要别人的名单5 多做好事,助人为乐6 网上聊天,广交各地朋友7 学会在报纸刊物上收集名单8 定期参加各种学习和培训:学历性/技能性/非学历性9 “善意的微笑、主动的问候”是人际交往的第一通行证10 积极参加社交活动:论坛/舞会/协会/婚礼