《绿灯行大学销售员时间管理技能》课程_PPT

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1、绿灯行大学销售员时间管理技能导导 语语 人生最宝贵的两项资产，一项是人生最宝贵的两项资产，一项是头脑头脑，一项是，一项是时间时间。无论你做什么。无论你做什么事情，即使不用脑子，也要花费时事情，即使不用脑子，也要花费时间。因此，管理时间的水平高低，间。因此，管理时间的水平高低，会决定你事业和生活的成败。会决定你事业和生活的成败。游戏:谁是时间的小偷？下面描述了各种生活情形，将符合自己的划“”，非常符合的划“”01.早上闹钟响过后，总是慢吞吞的不想起床；02.工作的地方很凌乱，经常找不到需要的材料；03.打电话的时间很长或很频繁；04.常因说不出内心想说的话，而往往焦急不安；05.想工作或学习时，

2、却往往不知如何下手；06.在家中或休班，几乎都以看电视或上网来打发时间；07.在工作或课余时间，常常呼朋引伴同乐；08.总是让事情十万火急时才会有行动的欲望；09.对于自己实际做过的事情，后悔的情况居多；10.与人约定时间或约会时，老是经常性的迟到；11.总是无法使工作或课业提前完成；12.遇到难题时，常显得迟疑不决、无法下判断；13.对于重要的工作和任务，总喜欢留在最后才解决；14.遭遇困难时，总喜欢自己想办法解决；15.有人要求自己帮忙时，总是很难予以拒绝；16.对于自己所做的事情，鲜少具有信心；17.在实际生活中，经常出现应付性的行为；18.常常有发呆的情形出现；19.老是在做计划，目标

3、却很少兑现；友情提示：当获得两个以上友情提示：当获得两个以上“”时，你急需时间管理的帮助！时，你急需时间管理的帮助！销售员的时间管理技能 第一部分 时间管理概述第二部分 时间管理的五个步骤 第三部分 结语第一部分 时间管理概述一三二算算我们的时间 时间的特点时间管理的内涵四时间管理发展史五时间管理的核心原则 一、算算 我们的时间考虑一个问题：考虑一个问题：你能活多大岁数？你能活多大岁数？ 80岁？老婆房子车子孩子养老金300万 你的计算结果是什么你的计算结果是什么？房子: 元车子: 元 养活孩子: 元养老金: 元 现在，我们来看看现在，我们来看看我们有多少时间来我们有多少时间来挣这笔钱！挣这笔

4、钱！假设下面的长方形代表你的一生80年你能用于挣钱的年岁80年年20岁以前你不挣钱60岁以后你退休了你用于挣钱的岁月你用于挣钱的有效时间80年年20岁以前你不挣钱60岁以后你退休了假期占了你每年的1/3你用于挣钱的有效时间80年年20岁以前你不挣钱60岁以后你退休了假期占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3你用于挣钱的有效时间80年年20岁以前你不挣钱60岁以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3吃饭路程娱乐你用于挣钱的有效时间80年年20岁以前你不挣钱60岁以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3你用于挣钱的时间吃饭路程娱乐 个人思考： 如果银行每天早晨向你

5、的帐号拨款8.64万元。你在这一天可以随心所欲，想用多少就用多少，用途也没有任何的规定。条件只有一个：用剩的钱不能留到第二天再用，也不能节余归自己。前一天的钱你用光也好，分文不花也好，第二天你又有8.64万元。 请问：你如何用这笔钱？ 二、时间的四项独特性： （1）供给毫无弹性（2）无法储存 （3）无法取代：任何一项活动都有赖于时间的堆砌，这就是说，时间是任何活动所不可缺少的基本资源。因此，时间是无法取代的。（4）无法失而复得轻轻地我走了，正如我轻轻地来。三、时间管理的内涵 “时间管理”所探索的是如何减少时间浪费，以便有效地完成既定目标。 时间管理的对象是？时间管理是什么? 时间管理就是自我管

6、理。 自我管理即是改变习惯，让自己更富绩效，更富效能。 把事情很快地做完，叫做效率把事情很快地做完，叫做效率 把事情很快又很把事情很快又很对对地做完，叫做效能地做完，叫做效能 时间管理就是事前的规划或长期的计划。时间管理不是什么? 时间本身不是问题，因为每个人每天所拥有的时间一样多。 所以时间管理的问题不在于时间，而是在于自己如何善用及分配你自己的时间。时间管理的意义 在你的一生中，能为你创造价值的有在你的一生中，能为你创造价值的有效时间非常少。而时间又是不可再生、不效时间非常少。而时间又是不可再生、不可储存的资源，能够用好你的时间，关系可储存的资源，能够用好你的时间，关系到你一生的事业成功和

7、生活幸福。到你一生的事业成功和生活幸福。四、时间管理发展史 第一代：备忘录 第二代：时间进程表 第三代：轻重缓急 第四代：个人管理第一代时间管理：备忘录型 辅助工具：便利贴 or 备忘录 优点 1.使用方便 2.重要事情发生时，应变能力强 3.人际反应能力较好 4.压力较小 5.时间安排不会太紧张或复杂第一代时间管理：备忘录型 缺点 1.没有严谨的组织架构，容易遗漏事情 2.仍可能忘记与别人的约定 3.最重要的事就是眼前的事 4.缺乏整体和长远的眼光及目标 5.管理随意，成就较小第二代时间管理：规划与准备 辅助工具：记事本 or 工作时间表 优点： 1.会追踪约定与承诺的事 2.对事情更具责任

8、感 3.使工作，生活更具计划性，强调对计划的达成率 4.定立目标，妥善规划更有利于表现出众第二代时间管理：规划与准备 缺点： 1.利己式的思考或行为，将他人视为达成目标的工具或障碍 2.会产生安排人的习惯 3.达成更多目标，却不见得满足真正的需求 4.最重要的事乃是时间表上的事 第三代时间管理：规划与制定优先级 辅助工具：含有日、周、月、年份的计划表 优点 1.将目标与计划环扣于价值观之上 2.透过每天计划与安排优先级，增加个人生产力 3.能发挥长、中、短期的效果 4.让生命更加井然有序 5.让自己积极进取第三代时间管理：规划与制定优先级 缺点 1.骄傲地以为操之在我，而忘了谋事在人，成事在天

9、 2.并非所有的事情都可以用效率高低来衡量 3.价值观若违反自然原则，终究是海市蜃楼 4.人际关系形同交易 5.缺乏远见与宏观 第四代时间管理自然法则自然法则罗盘理论罗盘理论人的时间规划要始终跟自己的方向目标保持一致！ 自然法则：遵循自然规律 1.在农业上我们很容易看到耕作时序与收获多寡深受自然法则的 影响。 2.在工作中，想要成功绝不能投机取巧，任何收获都没有快捷方 式，都是长时间艰苦劳动的结果。 3.个性的养成、婚姻的经营、学习能力的培养、尊重与信任、建 立和谐的亲子关系都不能违背自然原则。 罗盘理论： 罗盘+时钟=时间管理 时钟时间 罗盘方向、目标 罗盘针始终指向正北方向： 人的时间规划

10、要始终跟自己的方向目标保持一致人的时间规划要始终跟自己的方向目标保持一致。 完成人生四大需求与能力： 生活、爱、学习与发挥影响力，以此创造内在真 正的和谐、圆满与喜乐。 发掘人类四种天赋潜力： 自觉、良知、独立意识与创造力人生观的探索完成人生四大需求与能力学习学习发挥发挥影响力影响力爱爱生活生活完成人生四大需求与能力发掘人类四种天赋潜力行行动动的的能能力力过有价值的人生！1.凡从事任何事情都不免耗费时间，然而扪心自问，我们可曾将时 间好好运用在值得的事项上。2.遗传和环境对人的影响很大，但不能完全主宰一个人。五、时间管理的核心原则目标导向原则轻重缓急原则平衡协调原则目标导向原则目标导向原则美国

11、耶鲁大学对1953年的毕业生长达25年的跟踪调查报告注：样本学生在智力、学历等其他条件上差距甚微300条鲸鱼突然死亡的报道：条鲸鱼突然死亡的报道： 许多年前，300多条鲸鱼突然死亡，调查结果发现，这群鲸鱼原来追逐一群沙丁鱼，不知不觉被困在一个海湾里，“这些小鱼把海中巨人引向死亡。鲸鱼因为追逐小利而暴死，为了微不足道的目标而空耗了巨大的能量直至失去生命。”拼图游戏拼图游戏游戏启示： 人的一生也好似拼图，有了目标，努力拼搏，会很快实现；没有目标，在茫茫中寻找，会经历更多的痛苦，甚至落败终生。 目标缺失的原因？目标缺失的原因？ 以忙碌为借口的恶性循环以忙碌为借口的恶性循环 人最难改变的是自己人最难改