保险代理制度经营与队伍建设-收展基本法的盈利模式解析

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1、1制度经营与队伍建设制度经营与队伍建设 -收展基本法解析收展基本法解析2内容纲要内容纲要二、二、基本法对准主管的推动作用基本法对准主管的推动作用三、三、如何做好职涯经营如何做好职涯经营一、一、制度经营的作用制度经营的作用3课程说明课程说明u课程对象： 初级主管训练营人员初级主管训练营人员u课程目标： 了解基本法对个人工作发展的推动作用了解基本法对个人工作发展的推动作用 掌握制度经营的内容掌握制度经营的内容u课程时间： 1 1课时课时什么是制度经营什么是制度经营 “制度经营制度经营”是指以是指以基本法基本法（以及（以及相关配套制度）为相关配套制度）为根本机制根本机制，以充，以充分激发营销主管自主

2、经营管理团队分激发营销主管自主经营管理团队为为核心核心，有效整合各种营销资源，有效整合各种营销资源，构建制度构建制度执行体系执行体系，将制度因素融，将制度因素融入到营销日常经营管理中，充分发入到营销日常经营管理中，充分发挥制度在发展组织和提升绩效中的挥制度在发展组织和提升绩效中的作用作用，从而达到提高个险经营成效，从而达到提高个险经营成效的的目的目的。5基本法是职涯发展的最直接、最根本、最有效的手段之一基本法是职涯发展的最直接、最根本、最有效的手段之一决定了个人发展的决定了个人发展的起点和质量起点和质量决定了管理队伍决定了管理队伍的组织架构的组织架构决定了队伍的激励决定了队伍的激励机制机制决定

3、了队伍的约决定了队伍的约束机制束机制基本法的基本法的内容内容6收展主管系列成长阶梯收展主管系列成长阶梯准收展员准收展员准组经理准组经理组经理组经理处经理处经理区经理区经理收展主任收展主任高级收展主任高级收展主任资深收展主任资深收展主任收展员收展员主管系列主管系列业务系列业务系列7晋升收展主任指标晋升收展主任指标: :(1) 考核期内个人宽限期综合保单持续率95%；(2) 考核期内个人FYC2Q(城)，FYC1.5Q(郊)；(3) 考核期内引进准收展员1人；(4) 考核期内个人日常考核均在达标（含，下同）以上。8收展主任考核收展主任考核1维持指标:(1)考核期内宽限期综合保单持续率95%；(2)

4、考核期内FYC2Q(城)，FYC1.5Q(郊)；(3)考核期内日常考核至少2次在达标以上，无不达标。2晋升高级收展主任指标:(1) 考核期内宽限期综合保单持续率95%；(2) 考核期内FYC4Q(城)，FYC3Q(郊)；(3) 考核期内引进准收展员1人；(4) 连续两个考核期内日常考核都在达标以上，无不达标。9组组( (含准含准) )组经理的职责：组经理的职责： 1.业务员系列的工作职责；2.检查属员相关活动管理工具； 3.组业务计划的制定与执行；4.属员的日常管理、辅导、培训、授课与激励；5.组织二次晨会、夕会、周经营例会并参加各类主管会议；6.所服务区域街道、社区的联络和关系维护。10收展

5、主任晋升收展主任晋升( (或高级收展主任转换或高级收展主任转换) )准组经理准组经理必要指标：必要指标： (1)考核期内本人直接引进准收展员1人，累计引进签约一年内的准收展员3人；(2) 考核期内宽限期综合保单持续率95%；(3) 考核期内FYC2Q(城)，FYC1.5Q(郊)；(4) 考核期内日常考核都在达标以上；11准组经理维持指标：准组经理维持指标：u个人指标：u(1) 考核期内宽限期综合保单持续率95%；u(2) 考核期内FYC2Q(城)，FYC1.5Q(郊)；u(3) 考核期内日常考核都在达标以上；u团队指标：u(4) 考核期内合格人力3人（含本人）;u(5) 考核期内全组宽限期综合

6、保单持续率95%。“团队人力团队人力”和和“团队团队FYC”的统计中均包括准收展员的统计中均包括准收展员12准组经理晋升为组经理职级的考核指标：准组经理晋升为组经理职级的考核指标：u个人指标：(1) 考核期内宽限期综合保单持续率95%；(2) 考核期内FYC2Q(城)，FYC1.5Q(郊)；(3) 考核期内日常考核都在达标以上；u团队指标：(4) 考核期内合格人力5人（含本人）；(5) 考核期内团队FYC7.5Q(城)，FYC5Q(郊)；(6) 考核期内全组宽限期综合保单持续率95%。13组经理维持指标：组经理维持指标：u个人指标：(1) 考核期内宽限期综合保单持续率95%；(2) 考核期内F

7、YC2Q(城区)，FYC1.5Q(郊区)；(3) 考核期内引进准收展员1人; (4) 考核期内日常考核2次以上达标，无不达标；u团队指标：(5) 考核期内全组合格人力6人；(6) 考核期内团队FYC9Q(城区)，FYC6Q(郊区)；(7) 考核期内全组宽限期综合保单持续率95%；(8) 考核期内全组有效投诉2件。14Q Q值对应标准值对应标准 项目项目职级职级奖励标准奖励标准扣分标准扣分标准(不够不够0.1Q按按0.1Q计算计算)收展员收展员每高每高0.2Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣10分分收展主任收展主任每高每高0.3Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣8分分高级收展主任高级收展主任

8、每高每高0.3Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣3分分资深收展主任资深收展主任每高每高0.3Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣2分分准组经理准组经理每高每高0.3Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣5分分组经理组经理每高每高0.2Q奖励奖励5分分每低每低0.1Q扣扣8分分处经理处经理若当月期交及卡折若当月期交及卡折FYC值为零值为零,则该项目得分为则该项目得分为0 15区经理收展主任以上职级准组经理1.个人持续率95%； 2.主险FYC2Q,1.5Q ；3.日常考核达标以上；4.考核期内直接引进准收展员1名，签约1年内累计直接引进准收展员3名。1.个人及团队持续率95%；2.主险FYC2Q

9、,1.5Q；3.日常考核达标以上；4.合格人力5人(含本人)；5.团队主险FYC8Q,6Q。组经理处经理1.个人及团队持续率95%；2.主险FYC2.5Q,1.5Q；3.育成收展员1人；4.达标以上，2次优秀；5.直管组合格人力8人；6. 直管团队主险FYC16Q,12Q；7.培育组经理2名；8.全组有效投诉2件；1.个人及团队持续率95%；2.主险FYC4Q,3Q；3.育成收展员1人；4.至少5次以上达标，无不达标；5.直管处合格人力20人；6. 直管团队主险FYC80Q,60Q；7.培育处经理2名；8.直管团队有效投诉2件；维持晋升考核具体内容考核具体内容职级考核职级考核（3个月）个月）（

10、3个月）个月）（6个月）个月）（3个月）个月）1.个人及团队持续率95%； 2.主险FYC2Q,1.5Q ；3.日常考核达标以上；4. 合格人力3人(含本人)。1.个人及团队持续率95%；2.主险FYC2.5Q,1.5Q；3.引进准收展员1人；4. 2次以上达标；5. 组合格人力6人；6. 直管团队主险FYC9Q,6Q；7. 全组有效投诉2件；1.个人及团队持续率95%；2.主险FYC4Q,3Q；3.引进准收展员1人；4.至少4次以上达标，无不达标；5.全处合格人力20人；6. 团队主险FYC80Q,60Q；7.3个收展组(含直管组)架构；8.直管团队有效投诉2件； 1.个人及团队持续率95%

11、；2.团队合格人力60人；3. 直管团队主险FYC240Q,180Q；4.有3个收展处(含直管处)架构；5. 团队有效投诉6件；16快速晋升通道考核指标表快速晋升通道考核指标表职级晋升职级晋升个人指标个人指标团队指标团队指标考核期考核期内内FYCFYC考核期内考核期内直接引才数直接引才数考核期考核期内人均内人均FYCFYC合格合格人力人力主主 管管培育数培育数准收展员准收展员收展员收展员2Q2Q且且1010件意外件意外险险收展员收展员高级收展主任高级收展主任6Q6Q2 2准组经理准组经理6Q6Q6 6收收 展展主主 任任资深收展主任资深收展主任7Q7Q2 2组经理组经理7Q7Q6 66Q6Q1