新城国际花都2013年总结及2014年计划(终稿)

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1、新城国际花都项目 2014年营销总纲汇报思路u2013年营销工作总结u2014年销售目标与货值盘点u2013年成交客户分析与2014年客户预判u2013年市场回顾与2014年市场预判u2014年营销策略u2014年营销费用规划2013年营销工作总结2013年营销工作总结全年业绩回顾全年认购签约情况一览表2013年新城国际花都项目全年三项指标均超额完成，其中签约和结算任务分别超额102%和104.8%，回笼任务超额较多达到110%；截止2013年12月31日，认购未签约遗留较少，住宅未签仅18套，商铺未签3套，未签金额746.31万元 。物业类型 认购套数 认购金额 签约金额 未签约套数 未签约

2、金额 住宅139958411.7757871.4818531.58商铺322291.091966.663214.73车位3641444.781444.7800 任务 完成情况 完成率 签 约 （万元）6000061282.92102%回 笼（万元）5500060657.36110%结 算（万元）106900112126104.8%2013年营销工作总结全年可销售房源回顾2012年余货盘点年余货盘点楼栋楼栋已推未售已推未售面积（）面积（）金额（万元）金额（万元）一期E15528213E23297124E34144682057E4219084E54501213E66771334E75643274E

3、893102854463E9100114985231E106815330E11111616689小计小计2763161214012二期D1122133415488D5132117145640D6151141546061D99986313917底商1128.52109.7小计小计50547968.5221215.7合计合计78179580.5235227.72013年加推的量年加推的量楼栋楼栋加推套数加推套数面积（）面积（）金额（万元）金额（万元）二期D22722782612074D3238215459718D46460502863D5140136607023D86771493748D96655

4、692375三期A27066643097A4底商5141807462合计合计96892643483602013年全年推售货源1749套，住宅1697套，商铺52套；一期余房276套，均价约4400元，去化率达80%以上；二期毛坯余房372套，新加推707套，小计1079套，精装修272套，合计1351套，为2013年主要销售货源，去化率约80%；为冲刺全年销售和签约任务，新加推三期少量毛坯住宅（70套）和商铺（51套），去化率约50%。2013年营销工作总结 2013年全年对客户需求产品和关注点把握较准确，重点把控推售节点，并适时更换推广主推时间营销策略推售节点2#、3#、9#分单元多频次加推

5、D9#加推一次，以剩余房源促销为主剩余房源促销回湘置业 提前过年“价”我是新城 我为婚房代言你要的配套 新城准备好了秒杀价2980精装一口价5000楼市革命68折、78折、88折三期商业加推三期A2栋加推D8#楼王认筹加推请珍惜不容错过的钜惠超百米视野楼王剩余房源促销1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售110套签约4537万回笼4482万销售144套签约3743万回笼3099万销售181套签约8382万回笼6383万销售122套签约5550万回笼5532万销售113套签约5199万回笼6537万销售93套签约4446万回笼5154万销售105套签约

6、3811万回笼4549万销售102套签约4548万回笼4429万销售79套签约3751万回笼5621万销售135套签约4650万回笼5034万销售130套签约5343万回笼4112万销售119套签约7318万回笼5723万全年营销工作回顾2013年营销工作总结2013年来电、来访、成交走势图回顾全年，共计来电3706通，来访5181组客户，成交1431套，成交比为27%。来电和来访量较高的分别是3、4月份和10、11月份，均为媒体集中投放月。值得关注的是13年2月份，虽然媒体投放少，来人和来电数量不高，但成交率高达53%，表示春节期间的返乡客是项目的目标客群。2013年来电来访成交明细表日期日

7、期1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合计合计来电2521474246092542381191982684115832033706来人3712735805243703212674253766645974135181成交11014418112211393105102791331301191431成交比30%53%31%23%31%29%39%24%21%20%22%29%27%全年营销工作回顾2013年营销工作总结2013年全年网签价格走势图从2013年全年签约价格走势图中可以看出，除促销月价格未做调整外，其他月份价格涨幅情况较平稳，全年价格呈上涨趋势，

8、全年签约均价为4233元/ ；1月签约均价为3990.8元/，与2-12月签约均价为4254.07元/，全年涨幅为6.6%；2013年全年网签价格明细物业类型物业类型1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月住宅3990.8 3976.76 4113.5 4259.1642464209.25 4212.04 4242.25 4380.65 4354.49 4346.14534.04涨幅/-0.35%3.43%3.54%-0.31%-0.87%0.66%0.71%3.26%-0.59%-0.19%4.32%3990.83976.764113.54259.164

9、2464209.254212.044242.254380.654354.494346.14534.043600380040004200440046001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年营销工作回顾科科 目目费费 用用费用费用比例比例营销人工费用52102710.84%营销推广费用66082261.07%营销场地费用26205370.42%营销物业费用17608590.28%营销行政费用20669850.33%合计182668782.95% 2013年全年营销费用总计1826万元，占比2.95%（按认购）。按照2014年营销费用管理办法，仅人工费用接近计划要求（0.8%）

10、，其他几项费用均超规划比例。推广费用：由于周边竞品的增加导致市场竞争更加激烈，推广渠道、客户维护、竞品客户拦截及本身客户保护的加强，导致在推广费用上比例远超规划比例0.8%。场地费用：规划项目售楼处样板房等分摊为0.35%，但是本项目售楼处软硬装饰已经产生，而且分摊年限为5年，和项目实际开发进度不匹配，因此年分比例会超过规划比例；物业费用：规划物业费用比例为0.15%，而项目双会所物业费均算入营销费用中，因此实际物业费用为0.28%；该费用中还未计算空置费在内；行政费用：该费用中包含售楼处水电费，但是仅水电费一项每月就需10万元，因此行政费用占比0.33%，远超规划比例的0.1%。2013年营

11、销工作总结营销总费用、总费用率、分类占比2013年营销工作总结从各渠道的费效比分析，费效比最低为老带新；从渠道宣传效果来看，行销、网络、工地围墙、CALL客效果较为明显和直接。效果最差报广，值得关注的是短信效果日趋下降。途径费用（元）占比（%）成交客户（批）占比成交成本（元）户外135766222.64%392.73%34811.8 报广814501.36%10.07%81450网络4262657.11%674.68%6362.2 电视媒体1644882.74%40.28%41122短信5070008.46%140.98%36214.3 公交421200.70%00.00%/DM直邮13557