第5章 价格术语与对外报价

《第5章 价格术语与对外报价》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第5章 价格术语与对外报价（53页珍藏版）》请在文档大全上搜索。

1、中国经典MBA系列教材配套电子教案系列5.1价格术语价格术语5.2常用价格术语常用价格术语5.3其他价格术语其他价格术语5.4商品价格商品价格5.5几种常用价格的换算几种常用价格的换算中国经典MBA系列教材配套电子教案系列中国经典MBA系列教材配套电子教案系列第5章价格术语与对外报价 5.1价格术语 5.1.1价格术语的含义1.价格术语是表示不同的交货地点(1)出口方 A工厂可以在法国巴黎 A工厂所在地交货。这时该商品的价格术语为EXW，即“工厂交货”。(2)出口方也可以在巴黎火车站交给承运人。这时该商品价格术语为 FCA，即“货交承运人”。(3)出口方还可以承担更多的义务，如租船，在马赛港装

2、船交货，并负责代为保险，然后由船方将货物运往大连。这时该商品的价格术语为 CIF，即 “成本加保险费运费”。(4)出口方甚至可以承担更大的义务，如负责租船、装船，运到大连，在大连港船上交货。这时该商品的价格术语为 DES，即“目的港船上交货”。(5)出口方可以承担租船、装船，运到大连，在大连港码头上交货的义务。这时该商品价格术语为 DEQ，即“目的港码头交货”。总之，不同的价格术语，表示不同的交货地点。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 2.由于交货地点不同所牵扯的问题 (1)费用问题。对出口方来说， EXW工厂交货负担费用最少，DEQ目的港码头交货负担费用最大。费用包括：搬运费、装卸费、

3、运费、保险费、仓储费以及各种捐税和杂项费用等。 (2)责任问题。如租船订舱、装货、卸货、投保、申请许可、报关、纳税等责任由谁来承担。 (3)风险问题。双方所承担的风险，以何时何地为分界线。所谓“风险”，是由于客观原因可能发生的危险，如货物摔、磕、碰撞、被盗、失火、风浪、触礁等。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 3.责任、费用、风险与商品价格的关系 出口方负担费用多，承担责任大，担负风险大，一般价格高；出口方负担费用少，承担责任小，担负风险小，一般价格低。因此，责任、费用、风险与商品价格的关系，成正比例，将在价格上找齐。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列5.1.2价格术语的作用 价格术

4、语所起的作用，归纳起来有以下三点： (1)价格术语可以起到简化交易内容，缩短谈判时间，促进成交，从而有利于国际贸易发展的作用。(2)它可以表示商品价格的构成。如 CIF价格除包括成本外，还有运费和保险费在内。采用 CIF价格术语，出口方就知道由他去租船订舱、投保、承担装船前的各种费用以及从装运港到目的港的正常运费和保险费。一目了然，不言而喻。(3)价格术语一般来说，表明合同的性质。即用 FOB价格成交的合同属 FOB性质的合同，用 CIF价格成交的合同属 CIF性质的合同。明确合同的性质意义重大，因为合同的性质不同，合同中应包括的条款就不同，有什么样的价格术语，就有什么性质的合同条款。但是价格

5、术语只能是表明合同性质的重要条件(或因素)，但不是惟一的条件(或因素)。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列5.1.3价格术语的国际惯例 1941年美国对外贸易定义修订本所解释的六种价格术语为： (1)产地交货(Ex Point of Origin)； (2)在运输工具上交货(Free on Board,简称 FOB)； (3)在运输工具旁边交货(Free along Side,简称 FAS)； (4)成本加运费(Cost and Freight,简称CFR)； (5)成本加保险费和运费(Cost Insurance and Freight简称CIF)； (6)目的港码头交货(Ex Dock

6、)。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列5.1.4价格术语对买卖双方义务关系的规定 A卖方义务 B买方义务 A1提供符合合同规定的货物 B1支付价款 A2许可证、其他许可和手续 B2许可证、其他许可和手续 A3运输合同和保险合同 B3运输合同和保险合同 A4交货 B4受领货物中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 A5风险转移 B5风险转移 A6费用划分 B6费用划分 A7通知买方 B7通知卖方 A8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息 B8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息 A9查对、包装、标记 B9货物检验 A10 其他义务 B10 其他义务中国经典MBA系列教材配套电子教案系

7、列中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.2常用价格术语 2000年国际贸易术语解释通则分类方法： E组(发货) EXW 工厂交货(指定地点) F组(主要运费未付) FCA 货交承运人(指定地点) FAS 船边交货(指定装运港) FOB 船上交货(指定装运港)中国经典MBA系列教材配套电子教案系列C组(主要运费已付) CFR 成本加运费(指定目的港) CIF 成本、保险费加运费(指定目的港) CPT 运费付至(指定目的地) CIP 运费、保险费付至(指定目的地)D组(到达) DAF 边境交货(指定地点) DES 目的港船上交货(指定目的港) DEQ 目的港码头交货(指定目的港) DDU 未

8、完税交货(指定目的地) DDP 完税后交货(指定目的地)下面介绍几种常用的价格术语。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列5.2.1FOB术语 1.FOB的含义 英文全称：FOB （Named port of shipment），FOB是“Free on Board”三个英文单词的首字母。 中文全称：指定的装运港船上交货，简称船上交货，俗称“离岸价格”。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列卖方必须承担的义务 (1)在合同规定的装运港和装运日期内，将货物装上买方指定的船只，及时向买方发出详尽的通知； (2)负担货物在装运港越过船舷为止的一切风险和费用； (3)负责办理出口清关手续，提供出口许可

9、证，支付各种关税与费用； (4)负责提供商业发票、清洁已装船提单等单据或相应的电子信息； (5)根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列买方必须承担的义务 (1)受领符合合同规定的货物和单据，支付货款； (2)负责租船订舱并与运输方签订运输契约，支付运费，并按规定将船名、装货地点和装船时间及时通知卖方； (3)负责货物在装运港越过船舷时起的一切风险和费用。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列3.使用FOB术语应注意的几个问题 (1)关于出口方交货问题 (2) 关于进口方派船问题 (3) 关于费用和风险的划分问题 (4) 要注意按不同国家和港口的惯常办法去

10、办 (5) 美国对外贸易定义对 FOB的解释使用范围不同 在“FOB”和指定装运港之间是否加列“轮船”(Vessel)字样的不同。关于交纳出口税的规定不同。风险的划分界线不同。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列4.按FOB术语成交货物的所有权的转移 所有权的转移是通过提单的转让来实现的。提单是出口方把货物装上船以后，船方(或其代理人)签发的一种单据，表示船方已收到货物，出口方可以凭这种提单到银行结汇。提单是通过银行转到进口方手里的，进口方可以凭提单提取货物。所以，提单是代表货物所有权的凭证，谁拿到提单谁就有权处理这票货物，谁掌握了提单就表明掌握了货物所有权。所以，提单是物权凭证，是代表货

11、物所有权的。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列5.2.2CIF术语 1.CIF 术语的定义 英文全称：CIF（Named port of destination），CIF是 Cost，Insurance，Freight三个英文字的字头。 中文全称：指定的目的港成本加保险费、运费。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列2.2000年国际贸易术语解释通则对 CIF的解释 卖方必须承担的义务 (1)负责签订运输合同，在合同规定的装运日期或期限内，在装运港将货物装上船，支付至目的港的运费，并及时给予买方详尽的通知； (2)负责办理出口清关手续，提供出口许可证及各种官方证明文件，支付各种出口关税和