炎黄时代广告有限公司商业计划书版

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1、北京炎黄时代广告有限公司 商业计划书1目录章节1炎黄时代商业模式描述炎黄时代商业模式描述2 1.1 行业及市场概况 1.2 公司的业务模式 1.3 公司的未来规划章节 2估值估值22 2.1 估值考虑 2.2 折现现金流（DCF）估值 2.3 可比公司估值附录炎黄炎黄时代时代医疗项目商业模式描述医疗项目商业模式描述39联系我们 51章节 1 炎黄时代商业模式描述1.1 行业及市场概况4中国户外广告行业蓬勃发展费用（千万元）面积（万平方米）户外广告投放总量对比户外广告投放总量对比（2004年年1月月VS 2005年年1月）月）2004年户外广告投放类型分布年户外广告投放类型分布户外广告投入增幅巨

2、大户外广告投入增幅巨大n 中国户外广告业近几年无论是投放费用还是投放面积都有较大的增幅n 户外广告的投放类型也得到了极大的丰富。n 中国户外广告业已逐渐开始向国际靠拢5传统媒体的作用和有效性面临挑战l收视率以及成年观众百分比的下降导致广告有效性的下降l付费电视、DVD、DVD刻录机等非广告媒体的增加导致传统媒体广告有效性的下降l政府改革缓慢导致电视内容缺乏吸引力l 生活方式的改变使人们更多地走向户外l 新兴的媒体更具亲和力，比传统媒体更加有效6户外广告优势明显除去睡眠时间（按8小时计），人们每天大约1/3的时间都在户外度过。户外媒体全天候发布且渗透力强，能够直达最多人次及最难接触的目标受众户外

3、媒体城市覆盖率大、发布时间长，加上形式多变、亲和力远胜其他媒体，是客户投放广告的首选媒体。每千人成本最低：电视 : $20.54美元报纸 : $11.66美元杂志 : $9.62美元电台 : $5.96美元户外 : $2.00美元户外媒体的过人优势来自它非看不可的强制性。电视、报纸、杂志、广播，消费者可以选择不看不听，唯有户外广告，只要消费者走出家门，眼光总会触及。 7中国户外广告市场特点及趋势竞争激烈竞争激烈市场分散市场分散l 还未出现实力超群的大的户外广告集团，大部分公司都专注于户外广告的某一种媒体形式，如媒体伯乐、媒体世纪仅在候车亭和公交车广告市场占有比较大的份额l 市场占有率十分分散，

4、没有任何一家广告公司的市场份额超过10，而超过80的市场份额由各种区域性广告公司瓜分资源趋于集中资源趋于集中l 竞争趋于扩张化：由区域竞争向全国铺展l 竞争趋于边缘化：由主打户外媒体业务服务向其他户外媒体业务服务延伸 l 可以预见，未来小型户外广告商或者被大型广告公司收购，或者主要在边缘地区或领域经营l 以各城市的公交和地铁广告经营权为例，媒体伯乐在北京拥有的公共汽车车身广告发布权的车辆数目由280辆增长到了2280辆，占城区公交车比例的40；而媒体世纪通过与当地公交公司谈成的一揽子合作计划，获得了在南京和重庆公交车广告的垄断专营权，在成都它也有80的公交车广告发布权8中国户外广告市场特点及趋

5、势（续）进入壁垒增高进入壁垒增高l 由户外广告业的特点，现有的广告公司已通过长期的合同掌握了大量的户外媒体资源的经营权，使得新的进入者很难获得这些资源l 地方性户外广告公司已不能通过简单地与当地政府建立关系获得户外媒介的使用权，越来越多的合同需要通过招标获得，这就对户外广告公司的规模和资金提出了更高的要求与当地政府关系与当地政府关系至关重要至关重要l 由于公司往往是通过与当地政府签订和约的方式获得媒介单位的经营权，与当地政府关系的好坏直接关系到公司的经营与利润，甚至生死存亡。1.2 公司的业务模式10业务范围及核心业务公司业务涵盖了传统户外广告的三大媒体：公共交通工具、街道设施和广告牌炎黄时代

6、户外广告媒体构成图（截至2005年8月）11业务网络 炎黄时代自97年确定以户外媒体为主要盈利模式以来，建立了以北京为中心的业务网络，目前在北京四环以内的主要交通干线、商业及住宅区都建立了强大的户外广告业务网络 炎黄时代在其他8个中心城市已经建立了办事处（一手和代理业务均可以开展），同时在其他40个城市也已经开展了代理业务，为下一步的发展奠定了良好的基础12成功案例及主要客户案例：为伊利提供户外广告全套解决方案客户： 伊利集团发布城市：全国各地主要城市发布周期：2003年度媒体类型：大牌、车体、候车亭预算： 4000万大牌广告大牌广告候车亭广告候车亭广告公交车广告公交车广告我们服务的主要客户1

7、.3 公司的未来规划14增长机遇及发展战略 自1993年公司成立以来，炎黄时代经历了由公关、媒体代理为主到自营户外广告业务为主的事业转型，公司盈利在这过程中得到了稳步地、大幅提升，从媒体代理时的10利润率上升到自营业务时的50左右。目前公司发展态势良好，处在一个稳定的上升阶段，正在谋求战略性的融资扩张，希望通过在全国范围内的户外规划、并购，全力打造炎黄在中国户外广告领域的领先地位。 北京申奥的成功，我国世贸组织的顺利加入，带来了大量的商机，社会对广告的需求也越来越大。而户外广告作为新兴的广告媒体，既是城市现代化程度、经济发展水平的标志，同时在繁荣经济发展，美化城市风貌等方面也起着非常重要的作用

8、，因此其必将拥有广阔的发展空间2008年奥运会年奥运会户外广告业的重新整合户外广告业的重新整合炎黄时代的发展战略炎黄时代的发展战略随着中国户外广告业的进一步发展，重新整合的趋势不可避免，在这轮兼并与重组的浪潮中充满了机遇与挑战，炎黄时代要迎接挑战，抓住机遇，充分利用自己的优势，成为中国户外广告业的领导者15增长机遇（续）在不考虑新增城市和渠道的情况下，提高现有户外媒体的费率，并降低空置率提高费率降低空置率 户外广告媒体的价格每年维持大概10的增长速度企业对户外广告媒体的需求越来越大，推动费率增长稀缺的媒体资源进一步推动户外广告费率的增长 竞标机制的建立使得户外广告公司的成本上升，费率随之增长

9、在某一城市或路段具有垄断地位的广告公司有能力提高费率 炎黄时代户外媒体的平均空置率在20左右，可以通过长短期合同配合等方式有效地得到降低 户外广告媒体业务具有季节性和周期性，炎黄时代可以通过更加科学合理的安排减少空置期，从而降低空置率 对于一部分空置的户外媒体，炎黄可以通过将其赠送给一些客户，以维持与客户良好的关系增加服务项目 利用高科技，改进户外媒体形式，提供更加丰富的服务项目 电子屏 激光 投影 三面版等 向价值链高端转移，加大全案服务所占公司营业额的比例 进一步提供政府攻关、危机攻关等服务16增长机遇（续）在北京市场进行大范围的招标，进一步巩固并提升在北京的市场地位户外大牌户外大牌网络灯

10、箱网络灯箱东三环机场二环东二环东三环中轴路东四环安立路北四环朝外东五环东外东内中关村西单北大街王府井大街 炎黄希望借2008年奥运之机，通过对北京目标地段户外广告媒体的大范围招标，在相应区域形成户外媒体的垄断优势，从而进一步加强炎黄对成本和价格的控制力 炎黄的目标：在12年的时间里，对目标地段户外大牌的占有率达到3050，网络灯箱的占有率达到80 竞拍等市场化方式的采用，会增加炎黄的成本，降低利润率。但是随着规模的加大，炎黄可以形成从竞拍到销售一套完整、科学的业务流程，实现规模效应、降低成本目标地段17增长机遇（续）通过跨地区收购或兼并户外广告公司，实现地域性扩张，抢夺媒体资源上上 海海魏柯庆

11、余魏柯庆余：收购了很多高架两侧的高立柱，但空位比较多西南飞帆西南飞帆：以市区大牌为主郁金香郁金香：以市区、郊区大牌为主广广 州州国商国商：以市区、交通主干线大牌为主昆仑昆仑：以市区、交通主干线大牌为主鼎盛鼎盛：有部分大牌，在公交媒体代理方面也有一定优势省广省广：国营公司，有些传统的好位置，但发展比较缓慢深深 圳圳龙帆龙帆：以候车亭（全国）为主，大牌为辅伟杰伟杰：以大牌为主，同时也做大牌代理业务南南 京京润美润美：以市区、交通主干线大牌为主南京市广南京市广：国营公司，有些传统的好位置，但发展缓慢永达永达：以交通主干线大牌为主沈沈 阳阳沙诺沙诺：以候车亭及大牌为主大禹大禹：以交通干线大牌为主，位置