4A广告公司AE培训.ppt

4A广告公司AE培训
2008年安全评价人员教育培训
融贯东西的的AE
甲方规划
项目背景
推广目的
操作预算
阶段规划
……更多信息
乙方规划
广告目的
利益卖点
媒体选择
主题节奏
时间控制
……更细规划
责任
运作单据
AE
创作人员
客户要求
夹缝见锋芒的AE
千万不要忘记广告是要卖！
这是量身定做的推广手段！
两个专家一肩挑，艰苦的挑战。
唯有敢说、会说、识做才能胜任。
伯恩巴克——
对人性的洞察是最有力量的……你要了解是什么力量驱使人们的行动，什么样的直觉主宰着人们的行为……如果你了解人的这些方面，你就能触及他的本质。
谋划者的AE——费尽心机
AE的谋划在于读懂客户、读懂目标群，甚至读懂创意人员！
只有如此，才能有效引导。在立案之初、在提案现场、在
创作执行全过程，都要筹谋，怎样才能让他们开心地接受。
AE的判断
将指引以智慧、时间为资本的团队行动！
AE的方案
将调动甲方成千上万的血汗资金！
AE的意念
将影响十万、百万计的消费者的心智！
执行者的AE——任重而道远
AE的知识、经验、视野、判断每天都在接受全面的考验
广告的目的:卖!卖!卖!
广告生存原则:是艺术,更是商品!
广告效果原则:没有万能，不是全能！
只是市场营销的一环。
判断者的AE——理直气壮
作为营销的战略、战术利器，广告传播过程是一个利益诱导过程。产品利益点是鱼饵，广告过程就是钓鱼过程，企业就是垂钓者。
你是个斗士吗？
你是个杂家吗？
你是个建议者吗？
想做好AE？
1831，经商失败
1832，竞选州议员落选；失去工作；法学院不录取。
1833，借钱经商破产，之后16年才还清债务
1834，再次竞选州议员成功！
1835，定婚准备结婚，未婚妻去世
1838，争取当州议员发言人失败
1840，争取成为选举人失败
1843，参加国会大选失败
1846，参加国会大选胜利，在华盛顿表现优秀
1848，寻求国会议员连任失败
1849，相当州土地局局长被拒绝
1854，竞选美国参议员失败
1856，竞争共和党副总统提名，得票不到100张
1860，当选美国总统
在大海中航行的船，没有不受伤的
林肯进驻白宫的经历
有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！
对于广告公司而言
AE就是乙方撬动甲方和市场的支点！
千钧之下
只有敢于承担责任的人才能胜任
AE首先是个斗士！
想做好AE工作的朋友请准备好——
如果你没有比客户思考的更周到，会挨批！
如果你不能比创意部思考的更细致，会挨批！
如果你没有制作部的成本意识更强，会挨批！
如果你不能比运作部的流程控制更严格，会挨批！
AE首先是个斗士！