世联策划培训工具ppt课件.pptx

策划部内部培训（工具篇）
***策划部
2004.3
第一页，共25页。
内容简介
战略规划的基本过程
战略规划中的常用分析工具
定价过程中的常用分析工具
参考书目及平台资源
下篇小引
第二页，共25页。
讨论：
什么是战略?
第三页，共25页。
描述
愿景
使命
经营理念
目标
战略
战术
境界、目的地
事业观、业务范围
价值观
绩效
方向和纲要
具体行动安排
第四页，共25页。
世联的战略规划：
愿景
使命
经营理念
目标
战略
战术
具有国际水准、中国最佳、房地产专业顾问机构
在房地产顾问领域提供可信赖的、高品质的增值服务
因团队而强大、因做足功课而专业、因郑重承诺而有信誉
因为客户发掘价值、降低交易成本而解决中国房地产问题
服务质量等8维考量指标
见《2004，对我们意味着什么？》
具体行动安排
第五页，共25页。
战略规划的基本过程
沟通目标
分析环境的机会和威胁
重新评价企业的目标
制定企业战略
制定战术、计划
识别企业的优势和劣势
1
2
2
3
4
5
战略规划中的常用分析工具
第六页，共25页。
环境特征分析中的常用工具
不确定性
成长性
竞争性
合作性
特征：
第七页，共25页。
环境特征分析中的常用工具
成长性分析工具：
1
6
5
4
2
3
婴儿期公司
成长期公司
成熟期公司
寡头垄断
迷惘的公司
7
正在转型
的公司
垂死的
公司
时间
成就
生命周期分析
第八页，共25页。
案例：西山美庐所处别墅的市场扫描
46号令影响下未来两年市场供应量将继续放大
截至2003年年底，在售别墅项目约141个，总建筑面积约1200万平方米，其中
2003年新盘总面积达650万平方米，相当于过去10年存量总与。
在售别墅项目分布最多的六个区/县依次为： 昌平、顺义、朝阳、大兴、海淀、通州
总体市场需求旺盛
中产阶级郊区化进程加快,小独栋与亚别墅热销
细分市场的生命周期
成长期
成熟期
衰退期
投入期
个人公馆、企业会所
独栋
亚别墅
各档次产品线所处的不同生命周期
一般而言，成长中的细分市场蕴含机会
别墅价格区间分析
办公别墅
第九页，共25页。
环境特征分析中的常用工具
2
竞争性分析工具：
波特的五力模型
供应商
行业内竞争者
顾客
潜在竞争者
替代品制造商
进入威胁
替代威胁
买方讨价还价的威胁
供方讨价还价的威胁
制造差异性，研发能力
专利
行业门槛：地价、效率、规模成本、低利润
制定规则：3A、主题、康居示范、服务
培养****惯：华侨城、万科、招商的会员制
快，新：顺驰林溪。。（兵出奇招）
搭船出海：檀香山、后海名苑、西山美庐
威胁 ：（空头）苹果园
承诺：soho\长城脚下（置于死地而后生）
政府（华侨城）、土地方（中房、万科）、银行、材料商（钢材）、施工方（垫资）、代理等
信息不对称：VIP、销控
提高预期：展示、悬念
非理性与幸福经济：选房\老树咖啡
。。。。
团购、后向
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