赊销模式下的风险管控(2).docx

赊销模式下的风险管控(2)
赊销模式下的风险管控
作者：周高彦发表时间：2022/1/14
一手交钱，一手交货的交易模式只适应农耕社会小额贸易和简单商品经济的发展。市场经济的今天，绝大多数商品已经处于买方市场，为扩大市场占有率，赢得竞争，提高销售收入，赊销方式的交易比重大幅提高，相应带来的是企业应收账款不能收回或不能按期收回的可能风险。“销售难、收款更难”是我国企业长期以来面临的双重困境，据统计，目前我国企业在国内贸易中应收账款的到位率平均不到70%，有的企业甚至不到50%，因信用问题每年所造成的经济损失达5800多亿元人民币。其中，因逃避债务、合同诈欺造成的直接损失近50%。
①企业高额的应收账款犹如掩盖在平静的资产负债表下的“冰山”，直接危及企业的经营安全。可见应收账款如不能及时收回，由此造成的企业经营风险不可小视。
如何化解因应收账款不能收回而造成的经营风险，使企业走出既要在买方不愿提供担保，而又要在此基础上扩大市场占有率，赢得竞争，提高销售收入，同时避免应收账款带来经营风险的二难境地。“应收账款+信用保险”即国内贸易信用保险这一保险工具，为企业应收账款回收提供了有效的保证。信用保险作为一种国际通行的信用保障工具，从世界范围来看，福布斯500强中有80％购买了贸易信用保险，在欧洲，贸易信用险承保额(包括国内贸易和出口贸易)占欧盟内部贸易量的70％。②足可见，应收账款+信用保险模式的国内贸易信用保险在化解企业因应收账款带来风险中的重要作用。笔者就这一信用工具带来的法律地位做一简析。


国内贸易信用保险保障的是企业的应收账款安全，承保的风险主要是买家信用风险，包括因买方破产、无力偿付债务以及买方拖欠货款而产生的商业风险。国内贸易信用保险的基本功能就是当上述风险发生时，在企业难以收回货款，造成应收账款损失时，提供损失补偿。③“应收账款+信用保险”模式的国内贸易信用保险在企业合同履行风险控制中能够发挥如下重要作用。
赊销模式下的风险管控
作者：周高彦发表时间：2022/1/14
一手交钱，一手交货的交易模式只适应农耕社会小额贸易和简单商品经济的发展。市场经济的今天，绝大多数商品已经处于买方市场，为扩大市场占有率，赢得竞争，提高销售收入，赊销方式的交易比重大幅提高，相应带来的是企业应收账款不能收回或不能按期收回的可能风险。“销售难、收款更难”是我国企业长期以来面临的双重困境，据统计，目前我国企业在国内贸易中应收账款的到位率平均不到70%，有的企业甚至不到50%，因信用问题每年所造成的经济损失达5800多亿元人民币。其中，因逃避债务、合同诈欺造成的直接损失近50%。