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项目招商计划书
一、掌控招商关键环节
招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细
节。细节包括：
1.招商目标定位； 2.经销商标准确定； 3.评选经销商策略； 4 邀约步骤； 5.
招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）； 6. 招商培训辅导； 7.招商政策；
8.招商书制定公布； 9.招商会筹办； 10. 媒体广告计划； 11. 招商费用预算； 12.
利润分配统筹（人员激励）； 13. 经销商手册汇编； 14. 单位时间铺货率； 15.
目标销售量； 16. 串货管理； 17. 欠账追款方法； 18. 违约处理； 19. 风险规避机
制等。
这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，
随时掌控。
二、打造招商执行力
描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执
行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的
软肋。执行力的核心强化言必行，行必果，推行招商负责制，目标到位，责任
到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么
办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。
打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的手把手教模
式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对
市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同。
使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌剃头担
子一头热，而必须厂商两手硬，才是招商的硬道理。
三、厘定经销商标准
招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到
后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃
至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘