不“沉”的上海钢联.doc
上传者：湘云
2022-07-16 00:52:40上传
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不“沉”的上海钢联
郑函钢铁行业的市场需求自从2011年下半年以来就持续萎缩,这导致全国各地钢材大量积压,钢厂利润微薄,钢贸商陷入困境。而与整个行业唇齿相关的上海钢联电子商务股份有限公司却似乎并未受到行业寒冬的影响,股价不降反涨。而且根据上半年的数据显示,主营业务收入仍然同比增长12.79%。有市场人士认为,由于钢铁行业整体景气度下滑、钢贸企业整体陷于亏损和周转失灵的状态,而上海钢联的电商平台优势由此凸显出来。
逆势生存
2011年以来,由于市场需求疲软,产品价格下滑,原材料等成本高企,钢铁生产企业的经营业绩受到较大的冲击,而钢铁流通企业的经营情况也十分惨淡,销售利润极低。上海钢联作为一家立足于钢铁等大宗商品行业的信息服务与电子商务服务商,也受到行业低迷的影响,收费会员流失率有所上升,收费会员的广告宣传需求明显不足。为了加强会务营销的力度,上海钢联在会务业务上适当增加了部分免会务费的会务及沙龙的举办,以增强与客户、潜在客户的交流互动,这也导致公司会务培训业务的毛利率有所下降。上海钢联CFO俞大海说,“低迷的行业环境对公司经营产生了不小的压力。”
但2012年上半年,上海钢联主营业务收入同比增长333%,剔除钢材交易服务收入,主营业务收入仍然同比增长12.79%。俞大海介绍,曾经占上海钢联会员比重很大部分的钢贸商会员正在流失,上半年收入之所以保持稳定增长主要得益于上海钢联加强了对终端用户,如汽车、家电、船舶、机械、房地产、五金等企业的营销服务力度,新增收费会员中终端用户的比例不断上升,收费会员数量同比还是保持了一定程度的净增加,带来了信息服务收入较去年同期有较大幅度的增长。
俞大海说,“全国的钢贸商有30多万家,而终端客户至少有200多万家,潜在会员数量远远大于以往。”在传统业务中,信息服务收入和网页链接收入分别占除交易服务平台之外的传统业务收入的30%~40%,其余主要有会务、培训、咨询等收入构成。
信息为王
上海钢联目前主营业务是以钢铁、能源、矿业、有色金属等相关行业信息服务为基础的B2B电子商务服务。主营收入主要来自信息服务收入、网页链接收入、会务培训收入、咨询收入等。
俞大海说,“上海钢联董事长朱军红对‘龟兔赛跑’有独到的解读,笑到最后的胜利者必定是坚持不懈的乌龟。只要朝着目标坚持不懈地爬,而且这种稳步、坚持的思路也贯彻在上海钢联的经营理念中。”“做内容”和“做服务”是上海钢联多年坚持的基础,需要持之以恒的积累。“做内容”是做好市场商业信息和数据的采集,加大信息采集的广度和深度,保证及时性和准确性。俞大海说,“我们坚持‘信息为王’,数据是公司的核心竞争力之一,所有增值服务都建立在数据采集的基础上。”目前上海钢联信息采集对象已经超过1.5万家,涵盖钢铁、有色、能源、矿业等行业的生产企业、贸易商和终端客户。2012年1月上海钢联与美国芝加哥商品交易所签订协议,提供钢铁及相关原材料价格数据供交易所设计衍生品并用于支付结算。芝加哥商品交易所是美国最大的期货交易所,也是世界第二大期货交易所,中国钢铁价格指数获世界顶级商品交易所认可,这在国内尚属首次。“做服务”是坚持“客户第一”,以行业纵深研究来统领和指导资讯服务,为客户的经营决策提供实实在在的帮助。
在做大做强公司在
郑函钢铁行业的市场需求自从2011年下半年以来就持续萎缩,这导致全国各地钢材大量积压,钢厂利润微薄,钢贸商陷入困境。而与整个行业唇齿相关的上海钢联电子商务股份有限公司却似乎并未受到行业寒冬的影响,股价不降反涨。而且根据上半年的数据显示,主营业务收入仍然同比增长12.79%。有市场人士认为,由于钢铁行业整体景气度下滑、钢贸企业整体陷于亏损和周转失灵的状态,而上海钢联的电商平台优势由此凸显出来。
逆势生存
2011年以来,由于市场需求疲软,产品价格下滑,原材料等成本高企,钢铁生产企业的经营业绩受到较大的冲击,而钢铁流通企业的经营情况也十分惨淡,销售利润极低。上海钢联作为一家立足于钢铁等大宗商品行业的信息服务与电子商务服务商,也受到行业低迷的影响,收费会员流失率有所上升,收费会员的广告宣传需求明显不足。为了加强会务营销的力度,上海钢联在会务业务上适当增加了部分免会务费的会务及沙龙的举办,以增强与客户、潜在客户的交流互动,这也导致公司会务培训业务的毛利率有所下降。上海钢联CFO俞大海说,“低迷的行业环境对公司经营产生了不小的压力。”
但2012年上半年,上海钢联主营业务收入同比增长333%,剔除钢材交易服务收入,主营业务收入仍然同比增长12.79%。俞大海介绍,曾经占上海钢联会员比重很大部分的钢贸商会员正在流失,上半年收入之所以保持稳定增长主要得益于上海钢联加强了对终端用户,如汽车、家电、船舶、机械、房地产、五金等企业的营销服务力度,新增收费会员中终端用户的比例不断上升,收费会员数量同比还是保持了一定程度的净增加,带来了信息服务收入较去年同期有较大幅度的增长。
俞大海说,“全国的钢贸商有30多万家,而终端客户至少有200多万家,潜在会员数量远远大于以往。”在传统业务中,信息服务收入和网页链接收入分别占除交易服务平台之外的传统业务收入的30%~40%,其余主要有会务、培训、咨询等收入构成。
信息为王
上海钢联目前主营业务是以钢铁、能源、矿业、有色金属等相关行业信息服务为基础的B2B电子商务服务。主营收入主要来自信息服务收入、网页链接收入、会务培训收入、咨询收入等。
俞大海说,“上海钢联董事长朱军红对‘龟兔赛跑’有独到的解读,笑到最后的胜利者必定是坚持不懈的乌龟。只要朝着目标坚持不懈地爬,而且这种稳步、坚持的思路也贯彻在上海钢联的经营理念中。”“做内容”和“做服务”是上海钢联多年坚持的基础,需要持之以恒的积累。“做内容”是做好市场商业信息和数据的采集,加大信息采集的广度和深度,保证及时性和准确性。俞大海说,“我们坚持‘信息为王’,数据是公司的核心竞争力之一,所有增值服务都建立在数据采集的基础上。”目前上海钢联信息采集对象已经超过1.5万家,涵盖钢铁、有色、能源、矿业等行业的生产企业、贸易商和终端客户。2012年1月上海钢联与美国芝加哥商品交易所签订协议,提供钢铁及相关原材料价格数据供交易所设计衍生品并用于支付结算。芝加哥商品交易所是美国最大的期货交易所,也是世界第二大期货交易所,中国钢铁价格指数获世界顶级商品交易所认可,这在国内尚属首次。“做服务”是坚持“客户第一”,以行业纵深研究来统领和指导资讯服务,为客户的经营决策提供实实在在的帮助。
在做大做强公司在
不“沉”的上海钢联
