购销合同(乙方).doc
上传者：小健
2022-06-10 16:30:28上传
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购销合同(乙方).doc客车购销合同谈判（乙方）
♦谈判主体
甲方：广州客车制造厂（买方，发邀方）
乙方：日本康田汽车公司（卖方，受邀方）
♦谈判对象
大型客车发动机购销
♦谈判议题
（1） 价格
（2） 供货时间
（3） 售后服务
♦谈判背景资料
1、双方基本情况
（1） 客车和发动机市场情况
1） 随着我国旅游业的发展，大型豪华卧铺式旅游长途客车已日益受到运输业及旅客们的 青睐，市场前景看好。按现行市价，税后利润可达RMB15万元/台（售价约为RMB100万元 /台）；
2） 市场竞争情况。①中国客车制造厂受到受到国家产业保护措施的保护，大型豪华客车 进口数量极为有限。目前国内仅有为数不多的3-4家企业在开发和生产，但他们均未形成规 模生产，所以产品市场今后3年内仍属卖方市场，但现在国内同行厂家已有不少瞄准了该新 品的开发。②中国政府制定有关政策鼓励汽车制造业，发展本国的客车制造，在客车的主要 部件的进口方面，现今尚未作任何限制。目前，中国只有为数不多的几家生产厂在制造大型 豪华客车，但因其国产的汽车发动机未能满足要求，所以，整机性能、质量不够理想，他们 都在设法引进外国先进优质的发动机，现在他们大型豪华客车厂的生产规模都不大，但经预 测在2—3年后他们的生产规模都将有飞跃的发展。因而，销往中国的大型优质的客车发动 机的市场前景较为广阔（另外，中国的其他一些现未生产该种车的汽车生产厂家有许多在筹 划、开发该种车）。
（2） 乙方基本情况
能提供同类企业所需的发动机的生产厂家在国际上以大宇、康田、福特等三家公司的产 品较为有名。在性能质量上，福特公司的产品最为有名，康田公司次之，大宇公司最后。康 田公司牌子较响，发动机产品性能、质量与价格比较优，全世界销量数大。我公司的客户一 般为欧美客户，其资金相对充裕，但欧美市场相对饱和；亚洲客户对价格比较敏感，尤其是 中国市场比较广阔，所以能否在中国市场上较其他两家公司占据较多的市场份额比较重要。
我公司的资本运作状态比较健康，能在信贷方面给客户提供较好的服务，前提是信誉较 好的客户。
我方正式谈判时限为6天（双程往返机票）。
（3） 甲方情况
1） 在国内属中偏大型企业，客车生产制造能力在国内2009年排名第15位（属前列），产 品在国内小有名气，但在国际上该企业及其产品的知名度均不高。
2） 企业当前大型客车生产规模有限（受其产品市场需求、质量、企业现有设备、场地、资 金等因素的制约，总体上看企业经济效益平平，开发新产品，扩大生产规模，已成为企业经 营的当务之急（现已试车成功的主要新产品为大型豪华卧铺式长途客车）。
3）我方近期接到广州市客车厂发出的关于购买大型客车发动机的谈判预约，邀请本公司 2010年3月中下旬派员（谈判组）到广州谈判。对广州客车厂的了解情况如下：①在中国的客 车制造业中属中型企业，其产品在中国市场有一定名气;②该企业正在开发大型客车新产品， 据说他们向国外进口发动机是用于生产大型卧铺式长途豪华旅游客车，该新品已试车成功， 准备进行批量生产，第一条年产2000台的该车生产线正在建设之中，今后还可能建造年产 量更大的生产线。③经营作风尚可，信誉较好。福特等三家公司均与广州客车厂有过业务往 来，其中该厂派员到大宇公司参观学****过经营管理，做过小
♦谈判主体
甲方：广州客车制造厂（买方，发邀方）
乙方：日本康田汽车公司（卖方，受邀方）
♦谈判对象
大型客车发动机购销
♦谈判议题
（1） 价格
（2） 供货时间
（3） 售后服务
♦谈判背景资料
1、双方基本情况
（1） 客车和发动机市场情况
1） 随着我国旅游业的发展，大型豪华卧铺式旅游长途客车已日益受到运输业及旅客们的 青睐，市场前景看好。按现行市价，税后利润可达RMB15万元/台（售价约为RMB100万元 /台）；
2） 市场竞争情况。①中国客车制造厂受到受到国家产业保护措施的保护，大型豪华客车 进口数量极为有限。目前国内仅有为数不多的3-4家企业在开发和生产，但他们均未形成规 模生产，所以产品市场今后3年内仍属卖方市场，但现在国内同行厂家已有不少瞄准了该新 品的开发。②中国政府制定有关政策鼓励汽车制造业，发展本国的客车制造，在客车的主要 部件的进口方面，现今尚未作任何限制。目前，中国只有为数不多的几家生产厂在制造大型 豪华客车，但因其国产的汽车发动机未能满足要求，所以，整机性能、质量不够理想，他们 都在设法引进外国先进优质的发动机，现在他们大型豪华客车厂的生产规模都不大，但经预 测在2—3年后他们的生产规模都将有飞跃的发展。因而，销往中国的大型优质的客车发动 机的市场前景较为广阔（另外，中国的其他一些现未生产该种车的汽车生产厂家有许多在筹 划、开发该种车）。
（2） 乙方基本情况
能提供同类企业所需的发动机的生产厂家在国际上以大宇、康田、福特等三家公司的产 品较为有名。在性能质量上，福特公司的产品最为有名，康田公司次之，大宇公司最后。康 田公司牌子较响，发动机产品性能、质量与价格比较优，全世界销量数大。我公司的客户一 般为欧美客户，其资金相对充裕，但欧美市场相对饱和；亚洲客户对价格比较敏感，尤其是 中国市场比较广阔，所以能否在中国市场上较其他两家公司占据较多的市场份额比较重要。
我公司的资本运作状态比较健康，能在信贷方面给客户提供较好的服务，前提是信誉较 好的客户。
我方正式谈判时限为6天（双程往返机票）。
（3） 甲方情况
1） 在国内属中偏大型企业，客车生产制造能力在国内2009年排名第15位（属前列），产 品在国内小有名气，但在国际上该企业及其产品的知名度均不高。
2） 企业当前大型客车生产规模有限（受其产品市场需求、质量、企业现有设备、场地、资 金等因素的制约，总体上看企业经济效益平平，开发新产品，扩大生产规模，已成为企业经 营的当务之急（现已试车成功的主要新产品为大型豪华卧铺式长途客车）。
3）我方近期接到广州市客车厂发出的关于购买大型客车发动机的谈判预约，邀请本公司 2010年3月中下旬派员（谈判组）到广州谈判。对广州客车厂的了解情况如下：①在中国的客 车制造业中属中型企业，其产品在中国市场有一定名气;②该企业正在开发大型客车新产品， 据说他们向国外进口发动机是用于生产大型卧铺式长途豪华旅游客车，该新品已试车成功， 准备进行批量生产，第一条年产2000台的该车生产线正在建设之中，今后还可能建造年产 量更大的生产线。③经营作风尚可，信誉较好。福特等三家公司均与广州客车厂有过业务往 来，其中该厂派员到大宇公司参观学****过经营管理，做过小
购销合同(乙方)
