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浅谈企业应收账款管理中存在的问题与对策
【摘要】应收账款是指企业因为销售产品、材料、提供劳务等业务活动而向购货方、接受劳务的单位或者个人应收取的款项。做好应收账款的管理,控制应收账款在企业营销收入中的合理比例,采取措施及时回收应收账款,是当前企业管理工作必须重视和亟待解决的问题,是实现企业资金良性循环,推动企业可持续发展的重要举措。本文对这一课题进行了粗浅探讨。
【关键词】企业 应收账款 管理 问题 对策
一、当前企业应收账款管理中存在的问题
(1)应收账款源头控制不力。应收账款的源头是赊销,企业为了应对残酷的市场竞争,扩大销售收入就成为了企业的头等大事,企业为了尽可能多的实现产品销售,往往采取市场运行中存在的建立在信用基础上的赊销方式,这并无不妥,也符合市场运行规律,但是问题就出在,企业不断盲目扩大赊销额度,一味追求产品销售数量,忽视对客户企业的信用评估,造成数额巨大的应收账款和部分坏死账,形成销售收入扩大,账面效益增加,而实际效益减少的不良现象,加大了企业资金风险,增加应收账款管理难度。
(2)企业的信用意识淡薄。应收账款管理的根本目的是在控制应收账款数额增加的同时,及时足额收货应收账款,而后者的基础和前提是企业的信用,只有信用可靠的企业和客户,才能保证应付款的按时支付,才能保证以信用为前提的赊销行为的正常运行。企业的信用状况已经成为交易的前提条件之一。但是,我国的信用体系尚不完善,信用制度还不健全,人们的信用****惯没有形成,企业信用意识比较淡薄,失信的收益往往大于守信的成本,因此,应收账款的支付往往不能按合同执行。这是当前企业应收账款管理中存在的一大难题。
(3)企业内部管理制度不完善。由于企业面临着残酷的市场竞争压力,销售成为企业的头等大事,为了鼓励销售,企业给销售部门制定了激励政策,将企业销售人员的工资与销售业绩挂钩,这在一定程度上刺激了员工的工作热情,调动了员工的积极性。但忽略了对应收账款和坏死账的考核约束,或者是有制度约束,但在实际执行中存在迁就、偏袒销售现象。导致销售任务圆满完成,销售量提高,但是应收账款的增加。另外企业财务管理对于应收账款的管理制度落实欠缺,暴露了企业管理制度的不完善和执行制度的不到位。
二、加强企业应收账款管理的对策
(1)严格控制赊销业务比例。加强应收账款管理,首先要控制应收账款在企业整体营销收入中的占比,也就是尽量减少赊销业务,从源头上减少应收账款的产生。这需要企业整体做出努力,强化企业各个方面的管理,在产品质量、制造成本、技术水平、营销策略多方面努力,增强产品市场竞争力,依靠产品质量、成本和技术优势提升竞争力,扩大销售量,尽最大努力减少产品赊销,减少应收账款在企业营销收入中占比,将其控制在15%~25%国际通行的标准。对于符合企业信用标准的赊销客户,要根据信用政策进行分类管控,在销售额度、还款期限上,区别对待,对于资金实力和还款能力较好的客户,逐步取消赊销政策, 实现现款销售,以此逐步减少赊销客户,从根本上减少应收账款的产生。
(2)加强企业内部信用管理。企业内部信用管理包括两个方面的内容:一是确定企业应收账款信用标准。信用标准是客户获的企业商业信用所应具备的最低条件。企业根据自身所在行业市场竞争情况;结合自身资金