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感恩平安演讲稿
感恩平安演讲稿敬重的领导、敬爱的同事们：
　　大家好！
　　或许是自己太钟情于平安，过执著于业务，不知不觉在平安已工作六年。当今日我再一次与各路精英站在平安寿险、民族寿险之巅的时候，欣喜之余确是感慨万千，我赞美平安在短短的十三年时间里成为中国民族保险业的中坚力气，赞美平安在九百六十万平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。胜利路上我们洒下了汗水，但我们不会遗忘是平安这块土壤给了我们养份。每次参与精英顶峰会议，总会有新的感受，总会对生命、对保险、对自己走过的路有新的领悟。六年来，我始终把自己当作一名战士，始终把成为平安团险军营的好战士作为自己的志向和追求。下面我向各位“首长”和“战友”汇报自己的心得。
　　首先我认为全心投入是开启胜利之门的钥匙。做保险既简单又不轻松，关键是你是否专心在做。营销职场曾挂过这样的口号“重复三十七次就是胜利”。初入公司时，我也这么去做，以为不断地探望即可缔造业绩。其实不然，精疲力竭之余带回来的是拒绝，消耗的是盼望。我费尽心机，分析问题所在，发觉逢门便进、毫无打算、对客户状况一窍不通的探望是行不通的。后来我在探望客户之前，尽可能多地搜集、整理、分析客户的企业性质、行业状况、产品前景、效益状况、主要人员背景等等，然后再判定其是否可作为目标客户探望。时机是属于有打算的人的。只有全心投入，才能捕获到市场时机；只有善动脑筋，才能利用好时机。六年来，我坚持这样做攻下了很多“堡垒”，有的客户还反复从我这儿购置保单。
　　其次，创新才能永恒。新的世纪已进入学问经济时代。价格战和功利性的促销手法已非灵丹妙药，且终究与法制的市场经济是格格不入的。唯一不变的真理是变革、是创新。几年的从业经历告知我，要做一名优秀的保险行销人员只知道产品的专业性是不够的，你的一言一行、一颦一笑都攸关你的销售业绩。同业竞争日趋剧烈，假如你的销售方法、行为与同业是“千人一面”，你可能总是有身陷围城之感。此时只有差异化才是你的“东风”，有时哪怕是一个小小的创意就会带给你意外的收获。记得在南京平安还被叫作江苏办事处的时候，我曾销过一种贺岁险，每张保额五千元，保费十元，图片相当于A4纸那么大。当时我自己的短期险做的不是很好，单载量始终做不大。动了些脑筋，我将图片设计为明信片大小，反面请客户总经理题字，祝他的员工新年欢乐、全家华蜜！保额设计为人意一万，家财一万，保费五十元。明信片由客户参加设计。当时承保了南京新街口百货公司，以后一发不行整理，司法、电力保单纷至沓来。至今，短险累计保费约四百万元。一点点创意就带来了这么大的收益，六年来，我记忆犹新“创新”，并在我的团队里朝也说，夕也讲，南京的学生险也在“创新”的土壤里孕育开花。
　　第三，“心情管理”是胜利致胜的根本。天助自助者。世上事不如意十之***，特殊是选择了保险销售这条路。客户的要求苛刻，同业的价格太低，说破了嘴、磨破了鞋、冷嘲热讽等等都会给你以挫折感，如不淡然处之、刚好调整，你的销售生涯可能就此夭折。心情低迷，还是心情高昴，也就是你的“EQ”、“AQ”如何是你取得胜利与失败的“分水岭”。几年来我始终坚信“不经验风雨怎能见彩虹”，靠着这种踊跃的心态，使一个个困难、挫折在我面前低头，给我让路。