2017大学生创新创业大赛营销策略模版

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1、营销策略一、营销策略概述二、服务产品定位三、目标客户群及其分析四、核心卖点r八，、亠、.rx五、推广方式六、营销策略转型一、营销策略概述我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。二

2、、服务产品定位我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。三、目标客户群及其分析1、目标客户群：在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。2、目标客户群分析：我们的目标客户群主体为在校大学生。这个群体的特点有：日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费

3、，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。校内和学校周边超市等类型商家的特点有：通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的优惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参与，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。四、核心卖点本产品的核心卖点是P2P的日常生活服务模式。利用