货源精准投放课题汇报材料

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1、重重01合理利用市场资源02保持良好的市场状态03健康协调可持续发展保 障 要要消费市场监测体系评判体系投放机制全面 及时 准确起点 终点 对象可衡量 可操作 可评判科学 精准 有效稍紧平衡、稳中有升 平稳有序、总体合理健康良好、同步增长一个提高两个转变三个保持 粗 放 式 精 细 化公平投放 科学投放调控能力01 市场状态监测体系02 市场状态评判体系03 货源精准投放机制1市场信息2人工采集终端POS订货平台信息共享u流通价格指数u社会存销比u终端动销率u断货率u订足面u需求满足率u货源利用率u重购率u订货率月度实际订货量/投放量*100%月度订到限量上限的客户数/投放客户数*100%30

2、1 市场状态监测体系02 市场状态评判体系03 货源精准投放机制4市场状态的计算公式:市场状态分流通价格指数34.11%社会存销比19.03%终端动销率22.96%断货率8.06%二级指标15.84%1005 根据各个品规的销量占比，以及市场状态得分情况，计算加权平均分，可以用于判断总体市场状态，分品牌的市场状态，以及分价类的市场状态。 分值5060708090100110备注 指标一级指标 流通价格指数94%96%98%100%102%104%106% 每0.2%为1分 社会存销比1.181.010.840.670.50.330.16每0.017为1分 终端动销率10%20%30%40%50

3、%60%70%每1%为1分 断货率-0%10%20%30%40%50%每1%为1分二级指标 货源利用率0%4%8%12%16%20%24%每0.4%为1分 需求满足度85%80%75%70%65%60%55%每0.5%为1分 订足面30%40%50%60%70%80%90%每1%为1分 订货率30%40%50%60%70%80%90%每1%为1分 重购率30%40%50%60%70%80%90%每1%为1分6散点图0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%020406080100120140某品规紧俏程度 = 市场状态

4、 x 市场空间市场状态 = 流通价格指数x系数+社会存销比x系数 + 终端动销率x系数+断货率x系数市场空间 = 1 1- 需求满足率0分50分25分完全满足卷烟均衡满足卷烟紧俏卷烟新品卷烟（不满年）78指标体系紧俏卷烟 均衡满足卷烟完全满足卷烟 新品卷烟 一级指标 流通价格指数 社会存销比 终端动销率 断货率 二级指标 订足面 需求满足率 货源利用率 重购率 订货率 商品类型商品名称流通价格指数 社会存销比 终端动销率 断货率 货源利用率 需求满足率 订足面 订货率 重购率 紧俏 中华(硬红)112 48 81 74 118 均衡满足 南京(硬精品)83 76 79 64 72 完全满足 南

5、京(硬佳品)76 54 88 68 64 新品 黄山(硬大黄山)71 64 81 64 27 39 97 中华（硬红）南京（硬精品）南京（硬佳品）黄山（硬大黄山）稍紧平衡平衡稍松9商品类型商品名称流通价格指数 社会存销比 终端动销率 断货率 货源利用率 需求满足率 订足面 订货率 重购率紧俏中华(硬红)106%1.2241%14%95%32%98%98%90%均衡满足 南京(硬精品)101%0.7539%4%26%74%10%38%81%完全满足 南京(硬佳品)99%1.0948%8%6%94%1%39%80%新品黄山(硬大黄山)98%0.9441%4%14%64%7%19%77%917772

6、69020406080100 中华(硬红) 南京(硬精品) 南京(硬佳品) 黄山(硬大黄山)01 市场状态监测体系02 市场状态评判体系03 货源精准投放机制10市场状态卷烟分类投放策略调控策略客户分类11不同品牌类型，依照不同市场状态，在不同时间，不同区域，不同客户类别，采取不同的投放策略等级便利店超市其他商场食杂店烟酒店娱乐服务总计组合121117124394组合222111053482组合3172179291138627组合425285419131300组合53535849200126414组合63299422129919971组合74161004312210482组合842223121