国际货物买卖合同的订立
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1、第十章第十章 国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同的订立第十章第十章 国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同的订立第三节 合同的形式及其基本内容 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤第二节 合同成立的时间与合同生效的要件第一节第一节 订立国际货物买卖合同的法律订立国际货物买卖合同的法律步骤步骤发盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节还盘一、询盘一、询盘(Inquiry)(Inquiry)准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。二、发盘（二、发盘（OFFEROFFER）（一）发盘的含义公约规定：凡向一个或一个
2、以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。可由卖方提出，也可由买方提出（二）（二） 构成有效发盘的条件构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘公约：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 不同于向广大公众发出的广告（1 1）应向一个或一个以上特定的人提出）应向一个或一个以上特定的人提出（2 2）内容必须十分确定）内容必须十分确定
3、所谓十分确定，指在提出的订约建议中，至少应包括下列三个基本要素：标明货物的名称；明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；明示或默示地规定货物价格或规定确定价格的方法。（3 3）必须表明发盘人对其发盘一旦被）必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思接受即受约束的意思n发盘是订立合同的建议，这个意思应当体现在发盘之中，如发盘人只是就某些交易条件建议同对方进行磋商，而根本没有受其建议约束的意思，则此项建议不能被认为是一项发盘。例如在发盘中含有以下内容：n仅供参考；n须以发盘人的最后确认为准（三）发盘的有效期（三）发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规
4、定一段接受的期限如何规定案例分析案例分析n一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 分析分析n中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，洽谈过程中，双方对公约均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该公约约束。按公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。（四）发盘生效的时间（四）发盘生效的时间（1）口头方式：自对方了解时生效（2）书面：到达
5、主义（3）数据电文形式：进入特定系统时间英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义公约规定：发盘送达受盘人时生效书面形式发盘生效的时间书面形式发盘生效的时间明确发盘生效的时间的意义明确发盘生效的时间的意义n关系到受盘人能否表示接受；n关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。（五）发盘的撤回与撤销（五）发盘的撤回与撤销不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1撤回2撤销公约规定，在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；案例分析案例分析n某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午十
6、时，以自动电传向美商发盘，以公司原定价为每单位500美元CIF 纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约，问在下面三种情况下应如何处理较为妥当（1）如果是在当天下午发现问题，应如何处理？（2）如在第二天上午九点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如在第二天上午九点发现，客户已经接受，应如何处理？案例分析案例分析n我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤消发盘。请问在此情况下，该公司应怎么办，为什么？（六）发盘效力的终止（六）发盘效力的终止有效期已过发盘人依法撤销受盘人拒
7、绝或还盘发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘的失效案例分析案例分析n我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？三、还盘三、还盘还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。（一） 含义有关货物价格、付款、货物质量和
8、数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件（二） 实质性变更发盘条件（三） 还盘的法律后果原发盘失效如还盘的内容具备发盘条件构成新的发盘如还盘的内容不具备发盘条件，即为“邀请发盘”四、接受四、接受在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等 （一） 含义（二）（二） 构成有效接受的条件构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的交易条件接受通知的传递方式应符合发盘的要求必须在发盘规定的时效内作出案例案例（1）我某公司向法国一
