XX公司XX企业年经营计划书.docx

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2018年企业年度经营计划书
一、2018年的经营方向
再次仔细审视企业经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的
基础上，企业发展战略中心对目前行业的竞争局势和趋势作出基本研
判，将2018年的经营目标确定为：
加强供给商建设、市场开发，项目研发增实力，加强管理提收益
各部门、各项管理活动，包括制度设计、平时管理，都必须始终
围绕经营目标展开、履行及落实。
二、2018年的经营目标
（一）核心经营目标
2018年，企业的核心经营目标是：
年度销售收入4500万元，保底销售收入4000万元；年度税后收益1000万元，税后收益率49%，保底收益800万元。
在核心经营目标中，收益是可以反应企业经营质量的唯一指标，
也是评论和核查经营团队的“核心”。
（二）销售目标细分
单位：万元
年度第一第二第三第四
分类项目
目标季度季度季度季度
按部门分解
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共计
进度比
上述销售目标的分解，按《2018年度销售目标分解表》履行（附件正在完善中）。
三、主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户
群，进而大幅提升订单量，是必定选择。发展客户、争取订单。对此，
仍旧用老的政策销售模式如下：
1．全企业必须以市场为导向，以营销为龙头展开经营和管理活
动。进一步修正全员营销方案，鼓励全体职工参与营销工作。
2．新项目研发必须要有实际的成绩，国内市场应以“强势推进、
迅速占领”的策略，集中力量研发项目。
3．外国市场的主攻方向是日本、越南、印度市场，开拓“欧洲市
场”为目标市场策略。
4.做好老客户老产品的维护及提升，做好老客户新产品的开发，
老客户介绍新客户，开发新客户等；
（二）产品策略
市场策略需要产品策略和价钱策略的强力支撑和支持。
2018年企业的整体产品策略：在保证品质的基础上，在工艺、
原材料和价钱上，始终以知足客户需求为原则，降低产品收益，提升
总体销售额，以价换量，实现收益总量最大化。为此，应采取下列措
施：
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1．现在产品的基础上老产品从外观尺寸到精度进行改良提升。
2．新项目开发方面总结经验，防备走弯路。“依据市场需求、适
当投入、打破外国垄断”为策略，以订单为主，以高收益为目标。
3．做好供给商建设，做好产品开发、采买和品质保证基础牢固，
走访并指导供给商生产，为供给商做好成本降低等工作。
重要产品的核心工序实现自己生产，掌握核心的技术管理。四、实现目标的保障举措
（一）生产资源保障
1．供给商建设，指导，稽核，品质提升，降低成本。
2．生产成本特别是采买成本的控制，必须以特别手段战胜和消
化各类涨价因素，以降低材料、成本、研发投入等采买成本为打破口，
以提升生产效率、采用计件计酬方式为基本点，能耗成本等在内的各
项产品成本的降低。
3．品质管控，每款产品必须做