xxxx汽车经典年中团购会方案.ppt

xxxx汽车经典年中团购会方案
01. 整体概述
02. 客户招募及广宣
03. 节前展厅促单
04. 节日当天团购会
活动背景
7月份是淡季营销最艰难一个月，集客将成为最大的挑战；集客后如何促进成交，更是将挑战推向了新的高度。
7月份将推进淡季团购会；但是从6月份开始各种团购会接连不断，受众有些审美疲劳，此时需要创新营销方式 ，引起受众注意。
活动目的
借助年中团购会，运用时下新兴的“仓储式直销”模式，通过线上广宣及店头行动，吸引眼球，进行客户募集，并针对新老用户进行回馈促销，增强品牌忠诚度和好感度的同时，通过现场的层层优惠吸引客户下订，切实拉动销售。
活动主题
XXXX东南三菱年中团购会—一年等一“惠”团购会
主题阐述
此次团购是今年以来优惠力度最大的一次，前所未有；错过这一次，就要一年后再来；
借此，吸引客户关注，参与团购活动。
整体节奏
7月12日
7月7日（招募期）：媒体宣传
线上
宣传
展厅招募
招募统计
电话/短信邀约
线下
执行
7月9日：活动筹备期
12日活动当天
物料制作
车辆准备
政策确认
流程准备
人员培训
客户到店
流程执行
签单洽谈
报纸、网络、微信招募通道
主题释义
活动主题：XXXX东南三菱年中团购会—一年等一“惠”团购会衢
活动时间：2014年7月12日
活动形式：店头团购
活动地点：展厅
活动对象：东南三菱意向客户、老客户、经销商
活动车型：东南、三菱全系车型
招募方式
活动内容
两大参与渠道
获知活动信息的客户可到展厅直接填写登记表,报名参与；也可通过拨打网点服务电话报名；后期网点根据客户质量来进行筛选，最终确定。
电话报名
展厅登记
报名
参与渠道
意向客户：到店客户签到即可获得三菱原厂卡包，订车更有砸金蛋抽大奖活动
老客户转介绍:老客户转介绍客户购车成功，可获常规保养一次，并参加抽奖活动！
活动内容
活动特价信息板，活动时由领导揭幕