5国际商务战略.ppt

5国际商务战略
外部环境分析
PEST分析
市场结构分析：完全竞争/垄断、不完全竞争、寡头
产业结构分析
议价能力
潜在进入者
产业内竞争对手之间的态势
买方
卖方
替代品
议价能力
威胁
威胁
Date
8
国际商务环境
内部环境分析
资源分析和评估
物质资产 技术资源 管理能力 市场营销能力
财务资源 人力资源 社会形象
核心竞争能力
Strengths、 Weaknesses （内部）
Opportunities、 Threats （外部）
SWOT分析
Date
9
国际商务环境
案例: TOYOTA
丰田公司在汽车生产方面具有核心能力:它生产的汽车品质高、设计优，同时交货价格之低，是世界上其他竞争者所无法比拟的。
丰田公司具备这种能力
的秘密就在于它出色的
生产和原材料管理。
Date
10
国际商务环境
案例: McDonald
近年来麦当劳迅速地扩展海外市场。事实证明，麦当劳经营快餐业的才干在法国、俄罗斯、中国、德国和巴西等千差万别的国家中和在美国一样有价值。
在麦当劳到来之前，上述国家中都不曾有美式快餐连锁店，于是麦当劳把自己独特的产品和技能带到了这些国家。由于当地竞争者们不具备类似的技能和产品，也就意味着不存在真正的竞争，在这种情况下，麦当劳利用转移核心能力的战略极大地提高了盈利能力。
Date
11
国际商务环境
三、战略规划与实施
*
12
国际商务环境
市场竞争地位
以市场占有率为标准，企业可分为:
市场领导者(leader) ----份额达40%
市场挑战者(challenger) ----30%
市场追随者(follower) ----20%
市场补缺者(stopgap)---- 10%
Date
13
国际商务环境
基本竞争战略
低成本战略(overall cost leadership)
差异化战略(differentiation)
集中战略(focus)
Date
14
国际商务环境
案例：斯旺眼镜
斯旺眼镜是美国一家生产眼镜的企业，它发现自己的生存受到低成本外国竞争对手的威胁。为了对付这些威胁，该公司采取了降低成本的战略。这个战略就是把生产从高成本的美国转移到低成本的香港。后来斯旺眼镜又采取了区别产品的战略从而使它能够高位定价。考虑到眼镜类产品的高位价格取决于出色的设计，该公司在法国、意大利和日本等具有良好设计声誉的工厂进行了投资。
Date
15
国际商务环境
产品—市场方格
产品
现有产品
新产品
市场
现有
市场
市场渗透战略
产品发展战略
新
市场
市场发展战略
多元经营战略
Date
16
国际商务环境