“房新型网络营销模式”.ppt

Excellent handout training template
房新型网络营销模式
1
房地产营销简介
2
房地产微信营销
3
房地产电子商务营销
第一章 房地产营销简介
内容
我国房地产发展现状
房地产营销中的问题
房地产网络营销现状
房地产市场营销是指房地产开发企业或代理商为了实现经营目标;对房地产产品的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程。
房地产市场平稳发展时期
1998年;房地产首次被商品化;随后至2002年;刚性需求大;城镇住房供应体系也逐步完善;房地产市场供求势头两旺
01
022
2000年至2007年;在我国整体经济形势趋好的大背景下;房地产市场可谓红火发
展;市场供销两旺;房价连年大幅上涨;已经出现虚高态势
03
2007年到2009年;在国际金融危机的影响下;住房成交量大幅萎缩;房地产市场从最初有价无市的低
迷状态发展为后来的价降量低的萎靡状态。房地产市场的供求关系逆转;房价总水平明显回落
04
2009年;房地产市场整体呈现量价齐
升的态势;房价再次大幅攀升
05
2009年至今;为使城市总体房价回归理性;国家出台了一系列调控措施
房地产市场全面过热时期
房地产市场深度调整时期
房地产市场迅速回暖时期
房地产市场严厉调整时期
1、我国房地产发展现状
由卖方市场转向买方市场
A
市场步入优胜劣汰的整合期
B
由国内投资转向境外投资
C
由价格竞争转向质量、品质差异化等的价值竞争
D
近年来;我国房地产的发展
2、房地产营销中的问题
我国房地产发展过快;房地产企业的营销普遍开始于 21 世纪;起步较晚;房地产企业出现营销模式老化;营销思路局限等问题。房地产行业的销售业绩也普遍下滑;传统的营销宣传模式对于市场的开拓已经显现疲态;因此;打破传统房产企业营销模式和局限;对房地产项目实行改革;研究出新的营销思路;可以提高企业竞争力;降低风险。
01
地段论
认为搞房地产第一是地段;第二是地段;第三还是地段。
03
价格致胜论
认为市场营销无秘诀;只要价格低;不怕没市场。
02
广告决定销量
认为房地产营销就是广告;房地产营销;是包括从前期设计、策划;到后期营销推广的全过程。
04
捂盘有功论
开发商为了哄抬房产价格;将部分楼盘捂住;人为制造楼盘稀少的假象;达到物以稀为贵的目的。
3、我国房地产网络营销发展阶段
房地产营销从最早建立售楼处;到建设示范区、样板间;房地产广告成为一个独立的行业;铺天盖地的广告背后是巨大的成本压力。
随着网络营销、电子商务等概念的普及;房地产界也开始逐步认识到互联网的价值。在互联网时代;房地产企业与互联网的结合开展网络营销己然成为了不可逆转的潮流。从1999年起;我国房地产网络营销经历了十多年的不断发展;其发展大致可以分为三个时期。
1 WEB1。0:硬广告时代跟随着中国互联网的第一代浪潮;这一时期主要是从1999年至2003年;网络广告是房地产网络营销的重要组成部分。
网络信息发布
网络广告投放