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Written by Peter at 2021 in January
医药商业行业调查与对策分析
我国医药商业行业调查与对策分析
近几年，医药商业企业销售额逐年增长，但却“增销不增效”，连续几年行业利润率都低于1％。由于获利空间不断下降，一些老牌医药商业企业已不堪其负，濒于破产。研究表明，遵照现代物流规律重新打造医药商业行业可实现“降费增效”。
　　行业面临三大尴尬
　　记者通过深入调查发现，当前医药商业行业存在三大尴尬：增销不增效、降费难、腰鼓型组织。
　　一、医药商业行业身陷“量增利减”困局
　　据中国医药商业协会统计，近两年，医药商业购销总体上呈现增长态势，每年增幅都在10％以上，但是商业企业效益难以乐观，医药商业进入微利时代，2003年行业利润率仅为％，18个省市汇总性亏损，468家重点企业中，有127家亏损，亏损额达亿元。
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　　以居全国医药销售额第六位的山东省为例，2004年医药商业完成商品销售收入净额亿元，同比增长％，亏损亿元，比上年增加5400万元。17个地级市中，有14个市及省属企业出现较大幅度亏损。从亏损面来看，山东省统计的131户企业中有87户亏损，亏损面
％，亏损额亿元，比上年增亏6500万元，不少企业陷入非常困难的境地。
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　　近年来医药商业一直在走下坡路，一个基本特征是毛利率“屡往低处走”。山东省经贸委医药处副处长张新明说，上世纪80年代医药商业企业的毛利率一般为17％～18％，利润率可达7％～8％，最高时纯利达10％，全省药品批发企业实现利润2亿元，利润在两三千万元的企业有好几家。随着市场的逐步放开，毛利率也逐步降低，现在只有5％～8％，甚至还要低。
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　　据业内人士介绍，国家制定的药品零售价由生产环节的成本、税金、利润率加上流通环节大约35％的综合差利构成，这一差利由医院和医药商业企业分享。商业企业的批零差利是基本固定的，就是在出厂价的基础上顺加19％，但这19％是不能保证的，为了在激烈竞争中抢得一杯羹，商业企业往往要把10％让利给医院，自己仅留9％，加上其它形式的价格折让，医院所得实际上超过零售价的30％，商业企业只能拿到5％～8％。
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　　二、“利减”压力反遭遇“降费刚性”
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　　在与医院的利益博弈中，商业企业步步退缩，利润空间不断下降。由毛利降低带来的压力，股份制、私营等新兴市场主体尚能支撑，而转制步伐太慢、费用率居高不下的国企就颓然不支，纷纷倒闭。
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　　2003年3月完成重组的潍坊海王医药公司获得了飞速发展，销售额近两年连续翻番，2004年完成销售收入亿元，比上年增长％，盈利3387万元，增长％，已成长为山东医药商业领域的领军企业。而作为山东最大的国有独资医药商业企业的山东省医药集团，去年的销售额是23亿元，与潍坊海王（亿元）差不多，而销售收入仅完成13亿元，比降％，亏损3119万元。
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　　山东省医药集团业务处处长权栋告诉记者，两家企业完成的销售额差不多，但医药集团4000多人，而潍坊海王只有700多人，管理成本、人员成本、盈利模式相关很大。
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　　先河新药开发公司山东地区经理任沧说，同样是1个亿的销售额，国企是六七百人来做，而民营企业只要30个人就完全可以做到，甚至更少。