碧桂园复盘方法

《碧桂园复盘方法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《碧桂园复盘方法（46页珍藏版）》请在文档大全上搜索。

1、世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有联想复盘方法联想复盘方法世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 2一、复盘的定义与方法、工具一、复盘的定义与方法、工具二、碧桂园十里银滩项目复盘二、碧桂园十里银滩项目复盘三、三、复盘分享复盘分享主要内容主要内容世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 3你是自己的老师你是自己的老师佛佗说佛佗说世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 4什么是复盘什么是复盘 复盘复盘(Fu Pan)(Fu Pan)就是行动学习、就是行动学习、用以提升组织智慧用以提升组织智慧, ,固化组织记固化组织记忆。忆。世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 5为什么要复盘为什么要复盘v让同样的错误不要再犯让

2、同样的错误不要再犯 v总结规律和固化流程总结规律和固化流程 失败转化为财富失败转化为财富,传承传承成功转化为能力成功转化为能力复盘复盘: :思维、习惯、能力思维、习惯、能力世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 6怎么复盘怎么复盘复盘的复盘的4P原则：原则：We PLAN before we pledge.想清楚再承诺想清楚再承诺We PERFORM as we promise.承诺就要兑现承诺就要兑现We PRIORITIZE company first.公司利益至上公司利益至上We PRACTICE improving every day.每一天我们都在进步每一天我们都在进步世联版权所有世世

3、聯聯 地地 産産 7复盘的复盘的“5求求”原则：原则：求真：求真：不是自己骗自己，证明自己对，而是实事求是不是自己骗自己，证明自己对，而是实事求是求实：求实：不是流于形式，走过场，而是分析内容和找原因不是流于形式，走过场，而是分析内容和找原因求学：求学：不是追究责任，开批判会，而是重在改进和提高不是追究责任，开批判会，而是重在改进和提高求内：求内：不是强调客观，推卸责任，而是反思和自我剖析不是强调客观，推卸责任，而是反思和自我剖析求道：求道：不是简单下结论，刻舟求剑，而是找出本质和规律不是简单下结论，刻舟求剑，而是找出本质和规律世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 8复盘的步骤与态度复盘的步骤与

4、态度世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 9复盘工具复盘工具世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 10复盘的运用复盘的运用小事、中事、大事小事、中事、大事项目：代理、顾问、项目：代理、顾问、HR、IT等等管理：年度、季度、月度管理：年度、季度、月度或某项工作、某部门工作或某项工作、某部门工作复盘推动知识管理、组织成长、人员培养、经验复制世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有碧桂园十里银滩项目复盘碧桂园十里银滩项目复盘世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 12项目背景介绍项目背景介绍项目概况碧桂园开发模式分析竞争对手（易居）介绍销售目标世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 13碧桂园开发模式： 城郊低价取

5、地，大规模开发碧桂园项目大多选址于二、三、四线城市的新中心区，及一线城市的潜力发展区，大规模、低价取地、开发。2.快速造城，配套先行碧桂园自主造城能力强，每年将保持1000万平方米以上的开发速度，产品平均于开工后一至两年内即可达到交付条件，由于项目多处于郊区，因此碧桂园以配套先行的理念，使交通、商业、医疗、教育配套在社区内可以满足业主需求； 例如：重庆长寿项目2007年8月中挂牌，总占地约42.5万平方米；2007年11月初正式开工，2008年5月1日开盘发售 ；武汉碧桂园自2007年12月底动工，于2008年6月7日实现销售 3.低价批量入市，快速销售碧桂园在项目取得预售许可证后，会全数投放

6、市场。为实现快速销售，通常以低于当地房地产市场均价的优惠价格入市，实现开盘售罄 。在十里银滩项目中，碧桂园沿用一贯的营销模式大盘开发，低价入市，开盘售罄，对客户量的快速积累和短期爆破能力提出了较高要求世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 14项目背景介绍项目背景介绍项目概况碧桂园开发模式分析竞争对手（易居）介绍销售目标世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 15易居竞争优势拓客渠道优势1强大的“新浪”网络蓄客平台，擅长短时间内聚集海量客户易居利用新浪乐居网络平台，短时间可通过网络实现聚集海量客户的目标。据碧桂园提供数据，南京碧桂园项目中，易居在开盘前实现每日上客量2000人；碧桂园十里银滩项目中，通

7、过“新浪乐居”看房车召集，易居在开盘前十五天总计发送近450部看楼大巴，近2.5万名客户到访参观项目。2拓客模式发展成熟易居在网络渠道开发和社区拓客上的操作模式有效保证了上客量，对于大体量的项目而言，这种短时间内的大规模蓄客方式具有借鉴意义。竞争对手“易居”背景介绍世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 161具有丰富的大盘操作经验经过与碧桂园多次合作（广州亚运城、南京凤凰城），已具有丰富的大盘操作经验，并非常熟悉碧桂园的营销模式。 易居竞争优势成熟的大兵团操作模式2成熟的大兵团操作模式易居在后勤配合、大兵团团队组建方面操作成熟，已形成成熟的模式。 后勤配合： 项目进场前：项目进场前一周，易居已提

8、前在项目周边酒店及宾馆预定好上百间房间，做好住宿安排。 项目现场：易居在项目现场的餐饮采购、人员培训、车辆安排等都设有专门的后勤团队负责，分工有序。 开盘爆破期：在即将开盘的一周里，为迎接碧桂园异地空降队伍，食宿及车辆均提前安排（100间房间及多辆接送大巴），让销售团队能专心迎战。团队组建：项目进场：约200名销售快速到位；开盘前认筹期： “空降”120名异地销售代表到场参与战斗，空降队伍同时到位，统一培训；开盘前一天：数百名异地开盘工作人员迅速到位，就开盘工作进行铺排培训。开盘后：速换新血，保证团队体力。世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 17项目背景介绍项目背景介绍项目概况碧桂园开发模式分

9、析竞争对手（易居）介绍销售目标世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 18一、项目概况本项目亚婆角旅游度假区巽寮湾一线海景度假生活拥有十公里一线海景、沙滩资源，在距离城市便利的同时，更能享受与自然紧密相连的度假生活城市便利，度假的同时享都市配套项目地处沿海高速旁，紧邻亚婆角旅游度假区，距离深圳一个小时，出行非常方便，随时实现海滩度假和都市生活的快速切换一、区位：紧邻深圳，一线海景郊区大盘地处惠东亚婆角沿海带，紧邻深港澳都市圈，一线海景资源优势世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 19二、规模：三千亩滨海大盘，首推近5000套产品，总金额60亿三千亩滨海大盘，首推4987套总占地面积30003000亩

10、亩首期占地面积765765亩亩首期总建筑面积（平米）159万住宅建筑面积（平米）145万商业建筑面积（平米）14万建筑容积率2.63一期首推套数49874987项目体量庞大，首期4987套房源，一次性推出。世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 20三、首期启动产品：以海景洋房、公寓为主， 14房中高端产品线丰富，少量别墅产品产品间隔间隔面积段面积段套数套数套数比例套数比例洋房洋房1房1厅4960126026%608084017%8010070214%2房2厅8010062813%10012066014%3房2厅801002225%1001201243%1201604128%4房2厅1201603

11、81%总计总计48864886联体联体3房3厅1501705232%双拼双拼4房2厅2102204628%5房2厅2604506440%总计总计162162浅水湾双拼别墅观山海山景洋房海云天海景洋房浪琴湾湾海景公寓世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 21四、首期产品总价分布：80万以下产品约占50产品总价分布产品总价分布50万以下3126.29%5060万63712.85%6070万93018.76%7080万63712.85%8090万4098.25%90100万2454.94%100120万3697.44%120140万53410.77%140160万2585.20%160180万2014