可口可乐分销渠道优缺点

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1、精选完整ppt课件1分销渠道的优缺点分销渠道的优缺点精选完整ppt课件2分销渠道直接式渠道直接式渠道间接式渠道间接式渠道精选完整ppt课件3直接分销渠道的优点直接分销渠道的优点有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法方法 可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失，了商品流转的中间环节，减少了销售损失， 有有时也

2、能加快商品的流转。时也能加快商品的流转。可以使购销双方在营销上相对稳定。可以使购销双方在营销上相对稳定。 可以在销售过程中直接进行促销可以在销售过程中直接进行促销。 精选完整ppt课件4直接分销渠道的缺点直接分销渠道的缺点在产品和目标顾客方面：对于绝大多数生活资在产品和目标顾客方面：对于绝大多数生活资料商品，其购买呈小型化、多样化和重复性料商品，其购买呈小型化、多样化和重复性 。在商业协作伙伴方面：商业企业在销售方面比在商业协作伙伴方面：商业企业在销售方面比生产企业的经验丰富，这些中间商最了解顾客的生产企业的经验丰富，这些中间商最了解顾客的需求和购买习性，在商业流转中起着不可缺少的需求和购买习

3、性，在商业流转中起着不可缺少的桥梁作用。桥梁作用。 在生产者与生产者之间：当生产者仅以直接分在生产者与生产者之间：当生产者仅以直接分销渠道销售商品，致使目标顾客的需求得不到及销渠道销售商品，致使目标顾客的需求得不到及时满足时，同行生产者就可能趁势而进入目标市时满足时，同行生产者就可能趁势而进入目标市场，夺走目标顾客和商品协作伙伴。场，夺走目标顾客和商品协作伙伴。 精选完整ppt课件5间接分销渠道的优点：间接分销渠道的优点： 有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与消费者相连，产者相连，在其终点与消费者相连， 从而有利于调从

4、而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。盾。 缓解生产者人、财、物等力量的不足。中间商购走了缓解生产者人、财、物等力量的不足。中间商购走了生产者的产品并交付了款项，就使生产者提前实现了生产者的产品并交付了款项，就使生产者提前实现了产品的价值，开始新的资金循环和生产过程。产品的价值，开始新的资金循环和生产过程。 间接促销。消费者往往是货比数家后才购买产品，而间接促销。消费者往往是货比数家后才购买产品，而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品，中间商对一位中间商通常经销众多厂家的同类产品，中间商对同类产品的不同介绍和宣传，对产品的销售

5、影响甚大。同类产品的不同介绍和宣传，对产品的销售影响甚大。有利于企业之间的专业化协作。有利于企业之间的专业化协作。 精选完整ppt课件6间接分销渠道的缺点间接分销渠道的缺点： 可能形成可能形成“需求滞后差需求滞后差”。中间商购走了产品，。中间商购走了产品，并不意味着产品就从中间商手中销售出去并不意味着产品就从中间商手中销售出去 了，了，有可能销售受阻。有可能销售受阻。 可可 能加重消费者的负担，导致抵触情绪。流通能加重消费者的负担，导致抵触情绪。流通环节增大储存或运输中的商品损耗，如果都转嫁环节增大储存或运输中的商品损耗，如果都转嫁到价格中，就会增加消费者的负担。到价格中，就会增加消费者的负担

6、。 不便于直接沟通信息。如果与中间商协作不好，不便于直接沟通信息。如果与中间商协作不好，生产企业就难以从中间商的销售中了解和掌握消生产企业就难以从中间商的销售中了解和掌握消费者对产品费者对产品 的意见、竞争者产品的情况、企业的意见、竞争者产品的情况、企业与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化趋势等。趋势等。 精选完整ppt课件7百货商店渠道百货商店渠道 食杂店渠道食杂店渠道 平价商场渠道平价商场渠道 超级市场渠道超级市场渠道快餐渠道快餐渠道其他渠道其他渠道 第三方面消费渠道第三方面消费渠道 旅游景点渠道旅游景点渠道 交通窗口渠道交通窗口渠道 娱乐场

7、所渠道娱乐场所渠道 运动健身渠道运动健身渠道 在职教育渠道在职教育渠道 中小学校渠道中小学校渠道 大学院校渠道大学院校渠道 部队军营渠道部队军营渠道 办公机构渠道办公机构渠道 工矿企事业渠道工矿企事业渠道 街道摊贩渠道街道摊贩渠道 传统食品零售销售传统食品零售销售 餐馆酒楼渠道餐馆酒楼渠道 可口可乐可口可乐22种渠道种渠道 精选完整ppt课件81、超级市场渠道超级市场渠道 包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。 精选完整ppt课件92、食杂店渠道食杂店渠道 通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品

8、等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。 精选完整ppt课件103、百货商店渠百货商店渠 道道 即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。 精选完整ppt课件114、快餐渠快餐渠道道 快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。 精选完整ppt课件125、平价商场渠道平价商场渠道 经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。精选完整ppt课件136、餐馆

9、餐馆酒楼渠酒楼渠道道 即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等 精选完整ppt课件147、大学院校渠道大学院校渠道 即大学院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。 8、中小学校渠道中小学校渠道 指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务精选完整ppt课件159、运动健身渠道运动健身渠道 即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。 精选完整ppt

10、课件1610、旅游景点渠道旅游景点渠道 即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。 精选完整ppt课件1711、传统食品零售渠道传统食品零售渠道 如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。 12、购物及服务渠道购物及服务渠道 即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。务行业，经常须带经营饮料。 13、街道摊贩渠道街道摊贩渠道 即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、即

11、没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。 精选完整ppt课件1814、工矿企事业渠道工矿企事业渠道 即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。采用公款订货的方式向职工提供饮料。15、办公机构渠道办公机构渠道 即由各企业办事处、团体、机关等办公机即由各企业办事处、团体、机关等办公机构

12、公款购买，用来招待客人或在节假日发放给构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。职工。 16、部队军营渠道部队军营渠道 即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售用品等，主要向部队官兵及其家属销售。精选完整ppt课件1917、在职教育渠道在职教育渠道 即设立在各党校、职工教育学校、专业技即设立在各党校、职工教育学校、专业技 能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主能培

13、训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。 18、娱乐场所渠道娱乐场所渠道 指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。人士提供饮料服务。19、交通窗口渠道、交通窗口渠道 即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。 精选完整ppt课件2020、宾馆饭店渠道宾馆饭店渠道

14、集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。 21、第三方面消费渠道第三方面消费渠道 即批发商、批发市场、批发中心、商品交易即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。 22、其他渠道其他渠道 指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所精选完整ppt课件21