增员拒绝十八问

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1、目 录1.保险太难做了2.要是让别人知道我是做保险的，多没面子啊3.我现在蛮好的，不想改变什么4.保险都是骗人的5.我现在真的没时间和你谈这个6.我家里人一定不同意我干这个的7.做保险还不如做传销（做直销）8.像你说的这么好，那你一年能挣多少钱9.好马不吃回头草（离司人员）10.做保险没底薪，没保障，没前途，没希望11.保险工作太没安全感啦12.现在做保险太迟了点吧，我看好象很多人都买了保险了13.好象你们保险公司什么人都要，环境太复杂啦，我不喜欢14.让我考虑考虑再说吧15.做保险还要天天早上来，来了还要跳舞，真无聊16.我想等外资保险公司来了再说17.你说你们公司这么好，为什么这么久了，还

2、只有这么点人啊18.你们公司连个广告都没有，还说什么啊增员拒绝十八问增员拒绝十八问之一：保险太难做了您讲得很有道理，保险是挺难做的，不过保险是个就业的好机会，您愿意到我们公司看一下吗？看得出来，您是一位很有主见的人，不过您不妨来我们公司了解一下在做决定如何？对，任何一件事都有它的“功夫”，一定有一段老兵帮新兵的学徒时间，我们公司会安排各级培训，提高您的业务能力，同时主管会教您如何销售商品，这样您就会觉得保险不难做了。您真幽默，看得出来您是一位性格开朗的人。保险这几年发展很快，您对保险有什么新的了解吗？现在的保险比原来更规范，您是否有更好的建议呢？不会游泳的人站在水边，觉得也很难，但是学会了就很

3、有乐趣了。您还没有加入，您当然觉得难，这个我能理解。所以我提议您加盟我们的行业做做，看到底难不难咯。来吧，别犹豫，干了就知道了！是的，我知道，但是有什么不难做又能挣钱的行业，你可以介绍给我吗？呵呵那我也跟你干了！万事开头难，现在走捷径成功的人越来越少了，我想那么多的道理您在教育您孩子的时候都会说，教育他们要有恒心有毅力，那我们自己呢？别让我们在孩子面前没有底气啊！您说的很有道理，您以前了解过保险吗？不过我建议您亲自到保险公司详细了解一下保险，您看最近什么时间有空过来一趟。看得出来，您对保险有一定了解，只是听朋友说保险太难做了。不过现在是市场经济高速发展的年代，每个人都要适应环境的变化，您适应新

4、的环境吗？正因为保险是个难做的行业才需要像你这样优秀的人才增员拒绝十八问增员拒绝十八问之二：要是让别人知道我是做保险的，多没面子啊我不觉得没面子呀，也许别人觉得做保险没面子是因为对这行不了解，相信您真正认识了保险以后会改变这种看法的，您会知道做保险是多么有爱心和热情的事业，您能否来我公司感受一下呢？您真幽默，那您觉得做什么有面子呢？是今天的白领和蓝领有面子呢还是金领有面子？保险行业现在是金领，您知道吗？看得出来，您是个非常爱面子的人，但是当您通过自己的勤奋和努力获得可观的收入时，您还会觉得自己没面子吗？您说的有道理。如果我在保险行业没有成就，我只会觉得是自己不够勤奋，不够努力，而不会是觉得没面

5、子。但我会尽自己的能力做好工作，服务好我的客户其实面子不是别人给你的，而是自己给的，你说呢？没钱才会没面子。一旦您在保险公司赚更多的钱的时候，您还会觉得做保险没面子吗？ 下一页.您真幽默，你觉得你老公（或老婆）在单位上上班有没有面子哪？我们做保险是工作，他们也在工作，难道做保险就没有面子？工作与面子没有关系，现在只有“没有工作，没人（有用人单位）要才没有面子”，做保险不仅能提高您收入还能让您认识更多的朋友， “有钱又有朋友”难道是没面子的表现？我在做保险，你觉得我是不是没有面子吗？（没有）我做了5的保险，认识了很多人，而且这么多的人都成为了我的朋友，因为保户出了什么事，一般都会想到我，不是吗？

6、做保险最能结交朋友，当你的朋友越来越多的时候你说是有面子还是没有面子呢？走，跟我一起去公司到主管哪里面试？我告诉你，保险公司面试可严格呢？一般的人，保险公司还不要呢？只要你相信自己，不要在乎别人说什么，你就一定会成功！“贫居闹市无人问，富居深山有远亲”，想想什么是面子？在外人看来做保险是低声下气、要求于人的行业，才会觉得没面子。但您知道今天的保险行业收入高，地位也高，而且受人尊敬，您想不想多了解了解。增员拒绝十八问增员拒绝十八问之三：我现在蛮好的，不想改变什么 看的出来，您是一个知足常乐的人，但您想不想使您的家人获得一份额外的收入，给您的爱人分担一些压力呢？ 看得出来，您是一个安于现状的人。但

7、人生苦短，等到您想要改变自己的时候，却发现已经错过最有利的时机了。 俗话说：树挪死，人挪活。这将是您的一次机遇。 看得出来，您一定生活的很好。我没进保险公司之前，也是一家公司的财务主管，月工资达到1000多元，我也很满足。一个偶然的机会我加盟了保险公司，我现在每个月收入达到5000元左右，我的同事，还有高达到几万块的，瞧！这是我的工资单，给你看看！做保险，只要你用心去做，高收入会让你的生活更幸福，肯定比你现在过得更好，您不会嫌钱多吧？ 下一页.很多人都认为自己已经不需要改变了，但社会是发展的，人的思想是变化的。您在社会不断变化的今天，是停留原地踏步不前，还是随波逐流，还是适应社会的竞争呢？这一

8、切都决定了未来一个人的发展和以后的生活状况，您想成为怎样的人呢？不知道您有没有在家里煮过泥鳅或鳝鱼？我们知道如果直接将他们放在滚水或滚油中他们一定会跳出来，一般我们采用放在冷油或冷水里煮，这样泥鳅或鳝鱼在冷水、冷油中渐渐适应，然后慢慢您看以前银行、邮政不都是我们羡慕的行业吗？现在也都改革了，我们可不能象冷水中的泥鳅一样，想改变的时候去没有能力去改变了我们保险公司是一个充满激情和热情的行业，您何不尝试一下感受一种新的氛围，也许会改变您的想法 你觉得你现在这种生活很有意思吗？做为一个现代人，不光要思想独立，而且还要经济独立，这样的生活才有尊严，你觉得呢？也许您说的有道理，平平淡淡才是真，但保险是朝

9、阳行业，您是想平淡一生，还是有所发展的改变自己，从事朝阳行业呢？能告诉我你理想中的生活是怎样的吗？难道就是现在这个样子吗？更何况人往高处走，人人都在追求一种高品质的生活。增员拒绝十八问增员拒绝十八问之四：保险都是骗人的 您说的很有道理。不过，您看有哪种骗人的事情，国家会立法支持吗？（将保险法拿出来） 您真幽默，不过您看看我象是一个骗子吗? 您说的很有道理，您的担心我们可以理解，不过如果您通过学习不是能更好的保护自己的权利吗？ 如果说保险是骗人的，那么保险公司早就关门大吉了，你知道，保险现在是国家大力提倡的，各级政府都非常重视，省委书记和县委书记还经常在电视上讲关于“保险”有关的话题，不是吗？如

10、果说保险是骗人的，那么省长和县长还会在电视上讲关于保险有关的话题吗？你说是不是？ 下一页我要是说保险不是骗人的，您肯定不信。但是，我不知道您是否有亲戚和朋友被保险公司骗过？其实，保险是一个好东西，现在老百姓对保险存在某些认识上问题，是因为他们不是专业人士，不了解保险的含义，象你这么素质高的人，肯定通过学习，就按照保险合同向保户说明清楚，那就不存在保险是骗人的，你说是不是？（是）你今天或明天有空吗？能不能到我们公司在实地考察一下？你看，我象是骗子吗？我已做了保险4个年头了，今年是第5年，我以前是农村的，现在我在城里有3000多位保户，这么多的保户都非常信任我，有什么喜事，一般都会告诉我。如果说，

11、一般不是亲属朋友，你家里有事，会告诉你不认识的人吗？肯定不会，你只会告诉你的亲属朋友是不是？（是）。如果说保险都是骗人的，我还能坚持这么多年吗？还能交这么多朋友吗？那我肯定早被政府给抓走咯！今天也就不会给您谈做保险这个话题了，您说是不是？（是）那你还犹豫什么呀，跟我一起到保险公司看看怎么样？看得出来您对保险有顾虑，不过请问您是否知道银行有保险？那我就不明白，银行都能相信保险公司，为什么您就不相信呢？您说的很有道理，不过您是否举个例子，看看您为何会认为保险是骗人的。有什么顾虑告诉我，看能否帮助到您。增员拒绝十八问增员拒绝十八问之五：我现在真的没时间和你谈这个看得出来，您是个大忙人，不过我不会占用